提问：你们发那种刷屏广告的信息，给你们评论点赞的人多还是发生活的信息的时候点赞评论的多呢


　　回复：1是广告信息点赞评论多，2是发生活评论点赞多


　　很多的人整天刷朋友圈广告，就没琢磨明白一个道理：电视剧偶尔插播广告是有人看的，但是广告中插播电视剧肯定跳台。我要是不做微商培训，我肯定把那些天天刷屏的都拉黑了


　　因为我玩朋友圈，不是来看你的广告的,我哪里看广告不行，我打开朋友圈，都是广告，不拉黑你拉黑谁。不做微商的人都会这么想。所以我建议做微商，建议分2个号做。一个是专门刷商品给客户看的号，一个是自己的生活号。好了，接下来我们来讲下，如何玩转生活号。把生活号里面插播下广告，然后把购买的客户转为自己的代理，再转移到刷屏号上去。


　　我规定生活号必须每天不能超过6条


　　关于朋友圈如何规划的发信息：


　　* 生活1条


　　* 产品2条(软硬结合)


　　* 与客户的购买聊天或者是反馈1条


　　* 情感互动1条，


　　* 最后1条自由发挥


　　生活号不要去无休止的刷屏广告，不要因为生意，搞到后面，很多朋友都没的做了，人家天天看你刷屏，心情也不会好的就像你们自己一样，你们也不喜欢看到朋友圈每天被人刷屏。己所不欲，勿施于人.


　　但是你专门刷屏给代理看的那个号，没关系，因为代理是不会屏蔽你的，她要跟着你赚钱的不过我建议让你的代理把你2个号都加上。生活号，不意味着就不能发商品，只是不能刷屏的，但是可以有技巧性的更新你的产品


　　然后慢慢增多客数，再把愿意当代理的，转到代理号去。关于如何增加客数，我昨天讲过的哈，就不重复了，然后关于如何把客户转化成为代理，以后有机会再继续分享哈。然后初入微商的，和产品属性本身就比较单一的，就一个号就可以了,不然一个号都玩不转，玩2个。怕你分心到不行了。


　　1.关于生活号，现在我们开始说第一条是发生活的圈子。


　　一般早上的话，最好不要发广告。 大清早的，谁都不想看到广告的，生活嘛，早上出门看到什么随手发下都可以的，来点正能量啥的也行，然后你们记得不要去群发什么早安，晚安的，太low，哪怕你就是手工发的，也会觉得是群发的。就是不要整天发广告啦，来点互动，跟朋友圈的人聊聊天吧


　　而且我每次觉得好玩的东西，我都会@一些人，比如说我徒弟，就是我熟悉的人。每次可能@的人都不一样，因为有时候，我不可能跟所有的徒弟和代理去聊天去沟通，但是我@一下对方，她会觉得我还注意到她。心里也会觉得暖暖的，所有你们发朋友圈，如果是互动好玩的一些东西，可以@下你的朋友。


　　多一点沟通，发广告就不要@他们了，你可以去看下跟你互动的人的圈子，也给别人点赞下，评论下，一生二熟~到时候人家自然也会多留意下你的朋友圈，有了朋友，有了人脉，赚钱是顺带的事情[呲牙][呲牙]


　　2.产品2条(软硬结合) 先说下什么叫做硬广告吧


　　从早刷到晚，你们天天看的这种就是硬度广告，关于软文：我举例下，软广告指的是，自己使用的一些分享心得，但是很软


　　文案：1


　　之前给一个徒弟写过一篇酵素的文案，她当时是在考虑到底要不要做这个产品，酵素一款可以改变酸性体质的健康食品!我说，要不试试预售，如果效果好的话，就做，如果预售效果不好，就不做，不要给自己太大压力;然后我就帮她写了个文案，如下：


　　“我之前便秘超厉害，没便秘过的人根本无法体会那种痛苦，后来通过朋友推荐喝了一款酵素粉，喝了一段时间，我现在真的就不会便秘啦。生不如死的便秘终于有了解救的方法，强烈推荐给便秘的伙伴!价格更是诱人!绝对自留!”


　　然后配图。配图的话，唯美点就好，好文案也需要好图片!我不想发图片哈，不想插播广告，百度搜索唯美图片，好多好多


　　我一般写文案，都不只是写一个文案而已，我一定会有衔接的评论。文案发出去3-5分钟内，马上给自己评论


　　评论1： (个人饮用心得)


　　现在再也不会因为便秘而疼痛，慢慢调理还能养胃，色斑痘痘和暗黄都会慢慢减退。全网酵素第一品牌—B365水果酵素粉，现在接受预定 。规格：一盒30包，一包8克。


　　评论2：(在评论1的3-5分钟之后发)


　　女人要学会爱自己。要知道在台湾热播的康熙来了、女人我最大，不管小S或是蓝心湄等知名女星，都极度推崇天然酵素食品。


　　评论3：(在评论2的3-5分钟之后发)


　　好男人们也要快快行动起来，给老婆定一份，拯救了便秘的老婆，她会每天都萌萌哒，再也不乱发脾气了。


　　然后也可以在后面追加：


　　对了，如果经常喝酒应酬，肝胆代谢差，有三高症状的男同胞们也可以试一试水果酵素，他同样是的男士的救星。你爱自己的老公，就尽快让他喝上吧!


　　当时写给徒弟参考的~然后没想到后来就一发不可收拾了!主要也是产品比较好，大众化价钱，很多人需要。


　　另外评论的时间要掌控好，一般3到5分钟一条。


　　(评论就是自说自话)


　　要营造出很多人回复你的感觉，就是没人回复，也得自己营造


　　文案：2


　　30岁一过，不漂酿又不年轻的苦逼日子就来了。不想整容抽脂在脸上动刀只能改内补。中秋节给我妈选了酵素液当礼物，也给婆婆捎带了一份，原产地台湾，留住青春就靠它啦![害羞]


　　评论1：之前托人从台湾带，舍不得多喝，因为价钱贵的心疼。后来认识了一个专门做酵素的朋友，才知道酵素的水也很深，现在能经常吃了，不再觉得心疼了，代理内部价妥妥的。[偷笑]


　　评论2：了解酵素的都知道，酵素是男女老少一年四季都可以吃的天然食品，尤其是秋冬季节干燥，容易上火，所以多喝酵素可以降火排毒。还可以增强身体体质，提高免疫力。我现在也经常做给我儿子喝。


　　评论3：有的朋友说怕喝的方法不对，把酵素浪费了，其实服用酵素很简单哦，要学习如何有效服用的，可以私我[呲牙]


　　评论4：


　　刚才有朋友问，孕妇能喝吗?孕妇喝酵素可以润肠，缓解孕期便秘，心情烦躁等情况，但是体质较寒的孕妇孕早期喝酵素就不合适了哦，不要盲目去跟风。[愉快]


　　注意，这里面，我没有说要帮她们带，但是很多朋友看到之后，她会觉得你能拿到内部价，而且你对酵素这么了解，她如果想买酵素的话，她就会自然而然的咨询你


　　我刚才放的两个例子就是软文


　　硬广告是如何的，就是：我现在有酵素货源，大家买不?


　　这是给大家参考的两个软广告的文案。仅供参考~我给他们写文案，是以我的口气写的，一般我都会建议他们自己修改下，然后再简单一点~


　　当你做一个产品的时候，你一定要对这个产品有足够的了解，太多人只卖自己的产品，一直活在自己的世界里面。你就觉得你的产品好卖。但是朋友圈的人不买单。因为可能是你刷屏太多了，也可能是你的产品人家真的不需要呢。你没有一个给人购买的理由。


　　我有一个徒弟，她跟我说，我的面膜卖的真的不好，怎么办，恰巧那几天我一个好朋友做了英国饰品，她把饰品转到她朋友圈，然后卖的特别的好，她那段时间每天都走很多件饰品，后来买了饰品的人问她：原来你也做护肤品啊，什么面膜来着，我觉得你饰品的质量和款式真的很好，觉得你挺靠谱的，顺其自然就咨询到了面膜。


　　后面面膜也开始卖起来了，不能说卖的非常好，但是也凭着饰品，打开了市场，慢慢利用饰品作为辅助，打开你主打产品的市场，所以你们自己的产品卖不动，你们可以增加一点别的产品试试看，调剂一下自己的朋友圈，零食什么的，都可以，还比如说：你今天在另外一个微商那里购买了一个好吃的，你可以分享到你的朋友圈，说很好吃，根本停不下来


　　然后3-5分钟给自己评论下：我去，你们这些次货啊，来来，想次的找我，我给你们带，朋友那里买哒，老纸拿的可是内部价哦，然后你就又可以拓展你的客数了


　　不买面膜，不买酵素，不买饰品，那可能她会想买吃的，因为每个人的圈子不同，其他产品是可以辅助你的本职产品。为啥这些个小东西这么深入人心，因为单价很低，很多客户收到之后，说很好。还想再买


　　这些小东西是可以帮助你们调剂朋友圈，但是不是长期赚钱的项目，如果饰品长期好卖的话，我肯定做饰品去了，我干嘛还要做面膜和酵素，还要上课呢。主要也是利润，太低，意思是告诉大家，其他的产品你没必要去刻意销售


　　你要清楚你的主营到底是什么，其他的产品是附带，帮你拓展客数，取得客户信任的附带品，附带品，你可以赚一点点差价，哪怕就是没怎么赚钱，也没关系，主要是拿下这个客户，跟她发生关系，获取她的信任。再比如说：你痛经，喝了某个代理朋友的黑糖还是红糖来着，痛经不那么严重了，缓和了。那你又可以去秀下，那又有人找你买了


　　再比如：你今天收到我的饰品，戴了这个饰品之后觉得整个人都萌萌哒。发个朋友圈，然后评论：好朋友卖进口饰品的，从她仓库顺了一件，想要的私我，帮你带，非常多增加客数的方式。


　　不是让你刻意去销售产品，任何的产品我只是百度了下这个产品，然后去淘宝看了下这个产品的评价，一些卖家的商品详情里面会写这个产品的好处什么的，我就顺带摘抄了 然后融合下。就写出来了


　　你们记得你们发文案的时候，不要就是一个单纯的广告，发之前，你们要思考，第一条评论，第二条评论，第三条评论，当然硬广的话，基本就不用衔接了


　　你们可能还是有点迷糊，心里会想，我就是想不出这个文案怎么写，这种东西要多看，多学习，多练，如何写出这样的文案来。这种东西，不是1天2天就能练成的，要积累，丰富自己。像我总是能听到这么一句，我可没你那么好的文笔


　　我每次都会反驳一句：我能写出来，你们也可以写出来，就是看自己是否有花心思去学习，我每天无论多累，我都会学习新的知识。充实自己。老徒弟都应该知道，我每天花在那些网站的时间，都超过3个小时，包括给你们上课的时候，我还听着新闻。因为我打字，所以我耳朵还可以听东西。


　　学习的方式，有很多种，看你自己的选择，以后教大家我平时是如何学习的哈，附带产品的问题说的就差不多，今天就是先告诉你们软文和硬广的区别，让你们熟悉什么叫做软文。


　　3.关于客户的购买聊天或者反馈的话是一定要有的


　　如果做不到每天更新，最少2天有那么几条反馈是必要的。因为很多客户是处于一个观望的状态，有时候可能恰巧看到你的反馈了，就有可能下决心购买了，但是注意反馈不要太假，没有反馈的话可以找徒弟帮你做，注意不要太作。


　　(发反馈时间：下午2点至5点，晚上8点至10点)


　　4.正能量/感情问题之类的信息


　　朋友圈玩的不是卖货，真的是一种情感营销。但是注意这个东西发的时间点要对。要集中在晚上睡觉之前。为什么晚上要发正能量或是感情类话题：


　　正能量和感情类的话题，在半夜发，是非常能引起共鸣的。我之前跟徒弟说过，晚上都是痴男怨女睡不着的时间。有的是情感，有的是正能量, 类似这些东西，我都会发。 赞和评论是根本停不下来的哦!我不差这么个赞和评论。我需要的是存在感。


　　有时候，你想聊天，觉得主动私人家会不好意思!那你就可以发点这样的信息，就会有很多人给你赞和评论，因为有共鸣。然后你就选你看的顺眼的人聊天。让你们发这些东西，是一个混脸熟的技能。但是不要整天心灵鸡汤，每天1条，而且不能有很明显的鸡汤感觉。


　　现在会有那么几个人，每天就守着我的圈子，1天没发，他们会私我，说好的鸡汤呢，今天怎么没了，我都会发这些东西，因为互动是最多的，痴男怨女太多啦，(对于宝妈来说)你们可以发点别的哦，比如说育儿的经验~如何让宝宝不挑食什么的，引起妈妈的共鸣。


　　圈子不同，你们要有自己的风格，辣妈平时可以多发点育儿的经验~什么的。因为每个人的圈子不同，所以大家不要一直照抄我的风格。。。要有自己的风格才行。


　　很多的已婚妇女，在感情上都会遇到很多问题，但是她不愿意跟熟悉的人说，她如果偶尔看到你发的某个状态，她可能会觉得感同身受，就找你聊天了，我遇到了很多已婚的女人找我咨询一些问题，90%婚姻都不幸福


　　所以这个又和第一节教你们的情感专家又结合到一起了(和客户做知心好友)，其实有一部分已婚妇女是非常有消费能力的，只要你跟她成为朋友，什么都好说


　　我每天也会花一点时间去看朋友圈，我看到有的人她不开心，有负能量，我就会主动跟她聊天，我会评论下：亲爱的，给你个抱抱[拥抱]，她会觉得一个陌生人都能关心她。有时候，我看到她心情很不好，我就会主动私她问：亲，肿么了，这是，其实聊天是非常简单的~不要把她想的很复杂，人与人之间的距离其实没想象中的那么遥远。


　　好了，关于怎么和别人交朋友，大家慢慢去实操吧，有非常多种方式~想办法拉近彼此时间的距离。


　　除产品和反馈之外的其他3条，也可以在评论里面插播软广，但是不要经常性，一般是早上8点-晚上睡觉之前 比如说是14个小时吧，你们用14除以6，大概就是2个半小时更新一次。


　　(复习回顾：


　　5-6次朋友圈的内容规划：


　　生活1条


　　产品2条(软硬结合)


　　与客户的购买聊天或者是反馈1条


　　来个正能量/感情问题之类的信息


　　还有1条自由发挥 此条也可以不发挥 ，自己斟酌 )


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