关于中国个人电子商务的再探讨

                          ---十年前一篇文章的再思考

    在10年前，我曾经有段时间几乎每天泡在北航图书馆里，那时翻看各种资讯期刊、书籍，对中国个人电子商务的发展与成熟提出了自己的看法，认为中国的B to C 市场，必定要经历一个转折的过程，随着个人电脑以及家用电脑的普及，网络与电子商务的兴起，上网人数不断增多，中国互联网络信息中心（CNNIC）7月24日发布了《第22次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至2008年6月底，我国网民数量达到了2.53亿，首次大幅度超过美国，跃居世界第一位。虽然质量不高，但是，一般的城市家庭都有了电脑，一般的企业都把电脑作为办公必备工具的时候，本身就是建立了一个最广大的渠道，07年QQ产值50亿，净利润17亿，什么概念，一个供网民聊天的工具运营企业就可以实现这样的产值规模，由工具成了资讯媒体，媒体就有更高收益，还有付费用户，移动聊天等等，很可怕的概念，淘宝网有350亿产值，是家乐福、沃尔玛、易初莲花三个零售企业在中国的销售总额还多，发展到什么程度呢，工作不忙的女性朋友一块聊天，都要在淘宝网上开个小店。。。

这已经在告诉商业业者，一种新型的业态正在不断兴起，就是网络电子商务以及连接网络、与终端网民相关的服务产业。

大学时，曾经做过一个分析，就是什么是网络电子商务发展必备的盈利前提。

1、上网的便利性、网民数量--目前已经上了规模。虽然2.53亿中，有些是不经常上网的，但是经常上网的网民至少也超过1亿。

2、就是企业产品的质量提升、市场信誉和品牌知名度的建立。我们看到有些与产品品牌附着力强的、质量认可程度高的、或者产品间差异化较大的商品，早早的流行于网络营销，B-TO-C 模式运作，包括电脑、图书、音像等商品。当市场经济发展到一定阶段，将会有更多的品牌商品在指定的网络媒体销售，同时也会有更多的商品通过建立了商业品牌的机构，比如连锁企业、比如国美这样的电器商店，比如金像大药房这样的药品经营企业，将会更多的通过网络进行销售，这是一个未来的庞大市场，要建立相应的市场地位，需要一个消费者认知以及消费习惯转变的过程，但这个过程转变的时间周期会越来越短。

3、物流配送体系发达，这是一个网络电子商务发展的另一个必备条件，这个可以看到包括EMS，包括城市速递公司的兴起，为同城速递业务发展提供了服务支撑，异地配送业务也在铁路、航空运输的物流体系发达的情况下，发挥了至关重要的作用。

4、就是消费习惯的改变，这需要一个过程，个人电子商务的发展，在可预见的很长时期内，都无法取代传统的商业与贸易形式，它将从传统商业贸易形式的必要补充，个别领域的个别商品类别将会逐步转向网络销售形式。这种转变过程中，将形成行业的垄断厂商，一般一个行业2-3家，就像网络招聘领域，有51job,chianhr,zhaopin.com等主要3家。当然这三家主要是传统的业务需求被移植到网络上，但获得很大的生机与活力，成为市场业务需求的主要服务模式了。当然现场招聘仍然有存在的价值。有的时候人们也需要一种面对面的了解和交流。

我认为随着上述必备条件的不断完善和发展，中国个人电子商务的前景不是网络泡沫时代的炒作，而是切实的13亿人口庞大市场的消费空间下，一种新的消费渠道和消费方式。

特定品牌的商品都有直接面对客户销售的机会。

                                                         刘东 2008年9月