一、自己激发自己，挑起人生大梁

李嘉诚感言：自我激励是通向成功的动力，没人会把你推向成功，商场不容懦夫，不信眼泪。

二、强化素质能力，就可以超出常人

李是潮州人，抗战爆发后，父亲携全家迁往香港。潮州人说闽南语，香港大众语言是广州话，与闽南语不通，香港官话讲英语（回归前）。要立足香港必须学会广州话，要在香港发展必须攻下英语。李氏刻苦学习，痴迷学习，苦练基本功，很快就学会了。

三、在苦环境中磨练心智和眼光

1943年父亲在贫病中去世，李嘉诚被迫中止学业，担起家庭重担。父亲遗产是：珍贵的做人道理：“人穷志不穷”，“求人不如求己”，“吃得苦中苦，方为人上人”，“失意莫灰心，得意莫忘形”，“穷则独善其身，达则兼治天下”。

14岁的李嘉诚先到一家茶楼当学徒，一年后到舅舅的钟表行，先当勤杂，利用空隙，向师傅学习手艺，半年学会钟表修配，成为正式店员。两年时间，对港内外钟表业的未来，有了较成熟的见解，舅舅采纳他的建议，终成香港钟表巨擎。

刘华鹏老师在中山大学珠海分校讲授互联网营销

四、越勤奋，越能逼近自己的目标

李嘉诚奉行“勤能补拙的人生准则”。他认为，经商离不开“勤奋”两字，自己吃够苦，才能换来大成果；在经商的各个阶段，如果你稍有怠慢，不够勤奋，最后吃苦头，还是自己。

17岁，即1946年，李嘉诚离开舅舅的钟表行，到一家五金厂搞推销，后到一家塑料厂搞推销。从推销员当到销售经理，再当到总经理。到打工仔的顶级岗位上辞职，21岁自己创办塑料厂，冠名“长江”，草创阶段，什么事都由他自己操持。

第一批工人就是从田间洗脚上岸的农民，他是老板又是师傅，还是设计师、推销员、采购员、出纳员、会计师。每天一清早就外出推销或采购，赶到办公之地，正好别人上班。他从不打的，进出步行，远了坐公交车。中午赶回厂，先检查工人上午的工作，中午和工人一块蹲在地上吃饭。第一批产品出来，他请全体工人到小酒家聚餐庆贺。

李嘉诚事必躬亲，掌握了情况，节省了开支，树立了榜样，带动了工友，培育了和谐。生产规模扩大后，招聘了会计、出纳、保管、推销、采购人员，实行层级管理。招聘新员工，实行三班原则，长江塑料厂，很快兴旺起来。

五、下苦功夫，练就推销“三绝”

推销员首先要包装，包装产品更要包装自己，服装要整洁，仪表要修饰，言谈举止，行为修养，有绅士风度，给对方好感。

其次，善交朋友，今天不是客户，今后可能成为客户，他不是客户，可能推荐客户，促不成生意，帮忙出点子。

第三，争取的顾客，坚持到底，根本不可能的，当机立断，绝不“磨叽”。

李嘉诚善于察言观色：你进办公室，被请到客户对面的椅子上，面对面谈好，纯商务式，你措辞谨慎，简介而富有内容；若被请坐沙发，表示客户有兴致与你长谈；若根本不请坐，说明你是不受欢迎的人；若请你喝茶，表示对你欢迎且感兴趣，但谈话不超过一杯茶功夫；有电话进来，对方安排他人接，说明对你的产品有购买意向，若对每个电话都自己接，说明希望你快离开。

李氏在推销行业干出了惊人业绩，随利用行业特点，捕捉了大量信息，直接了解香港市场，通过朋友报道，再了解国际市场。

能力之人，以勤为先，用心用力，必有大成。