更多精彩内容参见：https://liuhuapeng.jiangshi.org

看到朋友圈里在疯转《柳传志：利益底线，必须捍卫》一文，认真读完了这篇柳传志早年创业故事，情节平实却打动人心，创业者们看了一定会感怀万千。我自己也是一个草根创业者，虽然无法跳回历史中去体验柳传志当年的创业经历，但依旧可以感受他当年创业的苦与乐。

在今天，老柳当年面临的生存挑战和利益困境问题，已经成为创投界的基础命题，创业企业的控制权问题现在已经基本上不是什么问题，而在当年那个改革开放初期的创业环境下，柳传志捍卫企业家利益是一项需要突破禁区的历史命题。在那个“受党教育多年，谈钱可耻”的年代里，柳传志要小心翼翼地争取创业者应有的利益和生存底线，真实不避讳的利益诉求在中科院的开明之选下完成，联想的突破就是一个时代的突破。

在“万众创新，万众创业”的新时代里，创业越来越普遍，创业孵化器越来越多，相信政府也会加大对创业者的扶持力度，让年轻人勇敢创业。年轻人有冲劲、有想法、有胆量，但是，他们往往对于商业社会的认知尚浅，前面一个个坑等着他们，听听柳传志的真实创业故事，可以让大家更理性一些，可以不让激情烧坏了脑袋，也可以帮助你捍卫自己的事业。

做自己事业的主人

1993-1994年间，国外PC品牌IBM、康柏等大举进攻中国市场，在要面对狼来了的时候，意味着一场你死我活的残酷竞争，柳传志开始思考他自己和联想创业团队利益问题。国有企业体制束缚、国内收入水平和香港收入水平的鸿沟等，各种问题已经严重束缚了联想的发展，身为创业者首领的柳传志感受到了创业者的不安全感，在原有机制下承担的风险和挑战，与收入、未来的无保障形成鲜明对比，创业团队利益也无从谈起。如果不解决这些问题，柳传志如何才能把企业做大？

“我们跟香港组成合资公司，每年的利润要分红，香港人把利润全部拿走，都是人家自己的；而我们呢，这个分红，一分不差，要全部交给国家。我想到一个比方：船长。我就真的是那个船长，而那个香港的合作者，实际是二副，而且离救生艇很近的二副，随时可以撤退。所有的风险出来，肯定是我扛了；我的性格这样，出了问题我肯定会扛，我扛完了以后呢？最后会落一个什么样的结果……”这是柳传志的原话，一个创业项目的首领居然不是自己事业的主人，在现在是不可想象的一件事儿，所以，为了事业的进一步发展，继续把联想做大做强，柳传志和团队决定要积极争取，不能只做船长，还必须是自己事业的船主。

于是，柳传志主动去找中科院院长周光召，为创业团队争取股份。虽然周院长很支持，但是由于一些制度约束，不能直接分配股权。因此，中科院想出了一个折中的方法：给联想的经营团队35%的分红权。柳传志一直分文未动利润分红，而是攒着这35%分红权拿到的钱，一直等到2001年，从中科院手里买过来35%的股权，用很长很长时间，终于创业团队变成自己事业的主人。用现在投资圈的概念来说，柳传志当年的做法是MBO，如果没有当年柳传志的主动争取，可能就没有今天如此强大的联想了。

柳传志讲这个故事很生动，很真实，另起炉灶破坏原则的事儿不会做，但是自己绝不逆来顺受，这是柳传志和蔼可亲背后的强硬一面。“悲哀的事情真的是很多。都是费了很大的努力才把企业做起来，最后跟自己完全没关系。想要一点的时候，就像庙里的和尚给佛爷上香的时候，舀了一勺油做菜吃了，马上就麻烦了。我坚决不会动那个油，但是我会提出申请，您给不给，不给我不在您这儿做和尚了。”

明白自己想要什么，谈利益并不可耻

柳传志说“我觉得每做一件事情，先把自己到底要图什么、把目的想得比较清楚”，他对争取联想股权的事儿想的比较明白，不想让自己和创业团队最终白干一场、一无所有，更重要的是他采取的是光明正大地主动沟通和谈判。柳传志认为“像谈这种事，我觉得就是要光明正大，一点没有觉得什么理亏的地方。在我们那个年代，都觉得跟党要钱要待遇是可耻的，所以经常好像是等着党给你安排，后来我明白了不可耻，这可能是我想得比较清楚的地方。”

创业10年，柳传志经历了太多风险，大风大浪过后，他觉得自己各方面能力已经试验够了，“在这个竞争的大海里，我应该是一个船主，而不能只是一个船长”。这时候他开始意识到，必须要为团队和自己争取到合理的利益。

柳传志当时对自己的同事们讲了两个“信不信”，一个是信不信联想能做大，一个是信不信联想做大能分享利益，当然，柳传志都完全做到兑现自己讲过的话，联想的成功不仅给一起出来创业的同事带来利益，也为中科院创造了巨大的利益。

谈利益不可耻，无论是过去，还是现在和未来，创业本身就是要赚钱，赚钱了就要分配利益，没办法绕开这一个关，光明正大地、合理合法地去解决利益分配是联想产权改革成功的重要标记。联想的巨大成功也让所有人看到了柳传志和联想管理团队的利益争取反而让大家的利益都最大化了，事业做成了，做大了，才是真的大家利益最大化。看看联想的成功，再看看同类的衰落和堕落，我们看到了一个真理：谈利益不可耻，人性合理满足，才能塑造伟大企业。

成就伟大不容易，认真诚实是素养

联想当年的产权改革备受各界关注，所有国企看着他们，政府也看着他们，而且这事儿还让朱总理亲自过问，这是在中国改革的重要时间节点上发生的，当年朱总理也在大力推动国有企业改制等改革措施，联想产权改革也是一个时代变革的重要标志。

柳传志回忆，那时候联想还来了一个北京、天津、河北三个省市联合的审计组。“这可不是一般的审计组，在我们这儿审计了大概有三个多月的时间。他们极为严格，不用你们一根铅笔，分得非常清楚。”

“这次审计帮了联想大忙！在这次审计之前，我们刚刚建设完成ERP（企业资源计划）系统。做了ERP以后，那就是帐实相符到极为精确！人家来审计的，到全国各地都调查过，全是高手，没遇见过联想这么帐目清楚的。过去查了帐还要查货，因为是手工记录，总会有点差别，而联想，还真没有！所以呢，对我们评价特高。后来还专门请我去给他们哪儿做经验介绍。结果是完全通过！”——老柳原话。

“后来我荣幸的得到了朱总理的多次表扬，因为他是清华大学经管学院顾问委员会的名誉主席，我是那个顾问委员会的成员，所以每年要见一次，每年吃一次饭。他后来对我态度也特别友善，以前他说中国没有企业家，而我又是自称企业工作者的，这个挺别扭。可是，经过那次极其严苛的审计之后，加上联想集团国际化取得成功，确确实实有一次，他当着外国人说柳传志是一个伟大的企业家。”——还是老柳原话。

能被受人尊敬的朱总理赞扬“柳传志是一个伟大的企业家”是很大的荣誉，而那次突如其来的严格审计也让我们看到一个认真诚实的联想。一面是主动争取团队的利益，另一面是正直诚实地经营企业，此时，柳传志给我的印象是光明磊落、正直勇敢的柳大侠。柳传志选杨元庆做联想集团接班人的时候，主动推动杨元庆贷款买联想股权，推动杨元庆做联想集团的主人，这一点，很让人佩服，高风亮节，柳传志也是一位有胸怀的柳老前辈。

更多精彩内容参见：https://liuhuapeng.jiangshi.org