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如何制定推广策略

1.布局

网络名片布局，比如官网、官微、百科词条等直接展示品牌的入口布局。一来提供了用户了解品牌的入口，二来有了品牌规范度的主要参考标准。

以前，企业官网是一个品牌触网的标配，现在随着社交媒体的快速发展，双微也成了标配，甚至社交平台上的入口重要性远远超过了官网。因为社交平台账号承担的不单单是展示功能，还有更多的附加功能，比如沟通、客户管理等。

当然也有例外，比如苹果。人在哪儿，品牌就得在哪儿。当初微博刚出来那会儿，流行一句话，无论你玩不玩微博，这里已经有你的声音。前几天我看到一条微博说，联想的一管理层人员开通了微博，有人点评：进步了。可人家京东刘强东已经玩腻了。现在不是玩不玩社会化媒体了，而是怎么玩了。所以大家一定要重视布局，你的社交媒体账号的定位是什么。

2.铺垫

权威报道，比如行业地位、公关活动等正面积极地公开亮相报道。这个环节主要是侧重在新闻媒体方面的投放，用高大上的词语叫做包装，通俗的说法可以理解为贴金。

3.口碑

来自用户的口碑推广策略。品牌的好声音是用户发出的，而不是品牌自言自语。在真正的爆发前，我们要做好口碑铺垫，第一印象很重要。在品牌初期，特别注意舆情。

4.爆发

策划一些话题，再利用社交平台与其他渠道进行话题营销，引爆品牌。这一阶段最为重要，创意、策略、媒介资源、技术缺一不可。

社交媒体营销发展轨迹：2012年之前的社交媒体营销主要是纯内容发布，2013年社交媒体营销进入KOL与创意内容联动营销时代，2014年社交媒体营销进入话题营销时代。2010年，社交媒体基本上是新浪微博为主，那时候微博内容大多是段子、鸡汤，最多有个大号转发，而且还是转的硬广居多，比如各种有奖活动。所以，我不认为那个时期社交媒体营销属于话题营销，2014年话题才真正的开始。

我个人认为 2014年是话题营销元年。各个品牌借助网络热点或者创造话题进行品牌传播。这点从新浪微博的产品更新也可以看出端倪，或者说看看新浪微博热门话题的官方报价就知道了。

对于品牌传播中存在的一些误区

1.社会化营销最省钱甚至不花钱

NO，不花钱想出名只能靠运气，而绝大部分运气是靠前期的投入才会降临的。小米社会化营销没花钱？几百名客服人员负责微博微信，难道这不是钱吗？更何况你有雷军的职场背景信息吗？但和其他渠道，尤其是硬广投放相比，社会化营销绝对是性价比最高的。目前各个企业投放在社会化媒体营销方面的预算也越来越大。

2.好产品无需做推广

好产品会说话，YES！但在一个信息时代，你仅靠产品自身发出来的那点声音很容易被海量信息淹没，何况产品是不是真正的好，这还不一定。自认为好并不是真正的好，用户认为的好才是真的好。毫不夸张地说，现在是一个酒香也怕巷子深的时代。再好的产品，我们也需要助推一把，这样才能最大程度地提高品牌声量。个人认为，技术出身的创业者注重产品研发，容易忽略推广。但是要记住，我们是一个颜值社会，包装推广必不可少。

3.看别人的地图让自己的路走得更快更好

其实是别人的地图走不了自己的路，走别人的路让自己无路可走。每个产品、每个品牌都有自己的特点和背景，所以不要跟风学人家的玩法，飞不起来反而容易让人笑话。

4.选择最大、最贵的服务商，传播效果才有保证

实际情况是最好的不一定是最合适的，最合适的才是最好的。无论是组建团队还是选择服务商都是如此。

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