课程大纲： 第一单元：敞开心扉通过活动，让学员最短时 间参与到学习训练中来 破冰活动、激情融入，心灵起航； 组建小团队、团队精神塑造--心态、口号、共识等，培训游戏规则等。 第二单元：新型顾客消费心理把握 顾客的蛛丝马迹（验证之心） 顾客分类及消费心理判断（顾客识别系统） 顾客分类及对应的销售结构，顾客匹配按钮 改变应对顾客的习惯，形成新的销售模式 第三单元：提升进店率技术 出位 顾客视线牵引 去门神 三个进来的理由 VIP顾客乾坤大挪移 第四单元：提升成交率技术 导购卡位战 导购锁龙舞 定字诀（提升试穿率） 分区揽客层 磁石与动线 销售六步曲话术，顾客异议处理话术 第五单元：提升连单率 连单连环计 连单主攻手 连单倒钩 连单证据 连单组合术 第六单元：主推、波段、库存提升销售技术 主推包装技术 波段心理运用 库存添油战术 第七单元：团购宝典 团购人群识别与引导 团购设计 团购接单器 第八单元：服务体验顾问式销售技术 顾客体验要点 体验服务秘诀（影响力法则运用） 顾问式销售工具 顾问式销售成交话术（四讲八稳系统） 顾问式销售顾客延伸运用 第九单元：新型销售工具运用 手机类，微信、 平板电脑 明星剧照等 比价器 第十单元：门店销售训练体系 门店销售训练体系介绍、 门店新文化、销售训练方法、卡片技术 销售技术创新 门店销售激励技术 第十一单元：门店销售共振技术 内部共振技术 区域共振技术 顾客互动共振技术 第十二单元：销售战队形成技术 销售团队形成的要因（痴迷技术） 销售战队的形成的要因（痴迷业绩） 打造超级销售战队应对未来销售 答疑 现场答疑