基层诊所市场经理专题培训

培训老师：牛犇（原创课程）

课程目的：

一、培训基层诊所医疗市场一线业务人员、市场招商、管理、运营的业务能力。

课程受众：

基层诊所市场一线管理人员。

培训课时：1天（6小时）

课程大纲：

一、基层市场政策与市场分析专题

Ø  基层医疗市场政策分析

Ø  基层医疗市场发展趋势

Ø  基层市场的终端在哪

Ø  乡镇卫生院市场分析

Ø  村镇卫生室市场分析

Ø  城市诊所市场分析

二、基层市场招商专题

  基层市场招商技巧与精准招商

Ø  区域基层市场精细渠道划分

Ø  区域基层市场SWOT分析工具使用

Ø  区域基层市场代理商优选五步法

Ø  区域基层市场代理商洽谈技巧

Ø  区域基层市场代理商二八原则

三、基层市场代理商管理专题

n  掌控终端的代理商管理模式

Ø  掌控终端的概念最终是掌控代理商

Ø  深化代理商关系的两个点

Ø  终端代理商管理的三条线

Ø  代理商竞争战略五大原则

Ø  代理商的特殊管理要点

Ø  代理商危机管理

Ø  代理商CSP合规模式下的管理

Ø  代理商营销专题培训技巧

四、基层市场客户专题

Ø  诊所市场客户痛点分析

Ø  与代理商共建客户的分类管理

Ø  高端客户的辐射再利用

Ø  与代理商建设客户应答体系

Ø  基层医疗市场代理商拉单模式

Ø  基层医疗市场代理商召开客户会议模式

五、诊所基层市场动销专题

n  基层诊所市场动销方案制定

Ø  区域市场深度营销分析

Ø  动销方案的调研路径

Ø  动销方案制定的模式选择

Ø  动销方案的三大原则

Ø  诊所市场制定动销方案的特点

ü  分享：动销方案要充分利用代理商资源

  诊所市场动销方案适合模式

Ø  公益活动动销模式

Ø  商旅拉单动销模式

Ø  修学分专项动销模式

Ø  高峰论坛动销模式

Ø  圆桌会议动销模式

六、基层市场学术推广专题（一）

n  基层市场学术推广基础

Ø  基层诊所市场学术推广的特点

Ø  基层诊所市场学术推广的方向

Ø  基层诊所市场学术推广方案制定

Ø  基层诊所市场区域特色学术需求

Ø  季节性基层诊所市场学术推广方案制定

  基层诊所市场学术推广的核心要素

Ø  精准学术推广的适合客户与模式

Ø  病例学术推广的客户选择

Ø  客单式学术的核心

Ø  诊所客户学术推广模式选择

Ø  诊所中药学术推广模式选择

Ø  诊所西药学术推广模式选择

七、基层市场区域运营与工作日记篇

n  诊所市场的区域运营

Ø  区域基层市场的工作重点

Ø  区域基层市场的政府事务

Ø  区域基层市场的代理商客情处置

Ø  区域基层市场销量提升要素

Ø  区域基层市场的精细化管理

ü  分享：诊所基层医疗市场运营细化要素

  基层诊所市场业务人员工作日记

Ø  代理商的周沟通核心内容

Ø  区域市场的代理商背书优选

Ø  区域市场客户（医生）拜访

Ø  区域周总结与月分析

Ø  区域诊所基层市场关联业务精进

Ø  分享：一个医药基层市场经理的一周