变革领导力实战实训大纲

培训老师：牛犇（原创版权课程）

受益群体：医药企业（商业）负责人，副总以上级别。

培训模式及物料要求：

1、 训练营模式：按人员分组（坐位安排按组）。每组5人，竞选出组长（众筹激励）

2、 会场要求：LED显示屏背景、空间比较宽敞（能参与课间休息活动运动），音响设施齐全、讲台平摊宽大。

3、 物料需求：扑克牌2副、白板一面（立式）、白板笔（黑，水性5支）、A4纸张按学员人数每人10张，每人一本工作日记本、队标按参会每5人一组配置（有底座可立式）、笔记本电脑一台（播放课件）。

培训课时：8小时

一、医药政策认知的提升专题（3小时）

  后疫情时代医药行业发展趋势

Ø  医疗机构回归公立本质是大势所趋

Ø  普通药仿制药进入微利时代行业格局巨变

Ø  创新药研发上市速度加快行业聚焦趋势明显

Ø  生物制剂产业集中爆发趋势来临危与机共存

Ø  医药仓储运输能力优化升级行业第三方进局

Ø  智慧医疗与互联网医药物流发展红利

Ø  疫苗配送冷链能力强的企业新机遇新发展

Ø  医药电商B2B、B2C逆势增速未来可期

Ø  医药代表备案制强势执行迎来新变革

n  国家医药十四五规划行业变革

Ø  医药行业集中化对行业影响

Ø  三明模式下的医药使用端变革

Ø  医药产业供给侧改革模式下如何布局

Ø  中医药发展大趋势商业公司要把握时机

Ø  医共体、医联体建设带量采购最后一公里

Ø  DRG与DIP的核心逻辑是临床真实世界

Ø  反垄断法与不正当i竞争法对行业适用影响

Ø  新合规模式下的药企应对策略

  带量采购常态化的准入策略

Ø  带量采购模式及发展趋势

Ø  带量采购政策深度解读

Ø  带量采购对临床市场影响

Ø  带量采购对零售市场影响

Ø  省际联盟带量采购准入策略

Ø  区域医联体、医共体带量采购准入策略

Ø  带量采购中标产品经营变革

Ø  带量采购未中选地区经营策略

n  医药经营合规趋势

Ø  什么是医药营销行为合规

Ø  CSO的行为风险分析

Ø  合规行为的设计逻辑

Ø  营销行为合规链的构成

Ø  市场管理中行为合规预警体系策略

Ø  金税四期对行业的影响

Ø  构建财务合规的顶层设计原则

Ø  财务合规模式的选择与路径

二、商业公司新形势下的领导力认知（1小时）

  什么是管理变革

Ø  管理是计划、组织、领导、控制的过程

Ø  管理的核心就是决策

Ø  医药企业管理特性是对政策的理解

Ø  药企的管理技能是专业流程的精进

Ø  管理是对经营目标为核心的行动

Ø  管理的误区是领导大于指导

  怎样进行管理变革

Ø  对人的管理

Ø  对资金的管理

Ø  对设备物质的管理

Ø  对信息的管理

Ø  对经营目标的管理

Ø  医药企业管理GAP,GSP,GMP）的业务精进

三、医药商业管理流程精进（2小时）

n  流程的意义，如何精进

Ø  什么是流程，如何制定高效管理流程

Ø  流程的意义是节约管理成本

Ø  流程的五个特征

Ø  药企流程透视

Ø  流程与战略的关系

流程管理的效能

Ø  流程变革与战略的关系

Ø  战略流程与KPI指标

Ø  确定部门关键业绩评价与指标

Ø  任务目标完成的曲线与流程优化

  业务与流程的优化

Ø  平衡计分法

Ø  客户价值的确定

Ø  客户市场的需求

Ø  客户价值重点

Ø  构建一个客户解因图

Ø  客户流程产出的指标

Ø  核心流程确认矩阵

Ø  核心流程与关键业务指标

四、负责人领导力素质提升（2小时）

n  领导力变革理解

Ø  领导力的道、法、术、器

Ø  什么是领导胜任力

Ø  个人素质与胜任力模型契合

Ø  从传统走向平庸的领导力现象

Ø  胜任力核心是对自身目标的理解与执行力

Ø  指导大于领导的素质变革

Ø  选、用、育、留的核心领导力

n  卓越领导力的核心

Ø  一个礼物（领导力提升路径）

Ø  一个忠告（行业的残酷事实）

Ø  一个理论（适合医药商业团队的领导力）

Ø  如何成为区域专家型的领导

Ø  刻意练习的精髓与经典

Ø  领导力从成功走向成熟的关键步骤

Ø  人性的弱点与领导力

  知人性致良知-领导力（赠送）

Ø  知人，用人、驭人之术

Ø  说服与影响

Ø  五行与领导力

Ø  领导力的个人素质培养

Ø  对于领导力的二三个维度

Ø  人性的双面性