2020医药行业发展趋势及应对策略培训大纲

培训老师：牛犇（原创版权课程）

课程背景：

2020年初，一场新冠病毒侵袭而来，疫情凸显了中国医药行业的供应能力、研发能力，也显现了众多不足，疫情过后，中国医药行业将迎来最上层的战略变革，从层级控制到直报系统，从医保局匆忙应对到保障常态化，国家医药十三五的总基调不会变，但会对细分领域进行变革。

本课程从国家医保局、国家卫健委、国家食药监局、国家中医药管理局政策、国家医改办、国务院医改领导小组等部门角度对政策进行深度解析，对未来政策导向。发展趋势进行预判，结合政策给予医药行业的商业公司应对策略，发展建议，本课程从落地性、实用性出发，涉及运营管理模式，合规体系建设，营销模式的变革等给与发展建议。

受益群体：医药商业公司；总经理、营销总线、财务总监、采购经理等中高层人员。

培训模式：课程讲解、案例分享、互动问答，实战演练。

培训课时：2天（12小时）

核心解决问题：

1、

深度解读政策出台背景、领导思维，出台目的，预期目标等相关热点问题；

2、 针对药企两票制发展趋势，一票制落地现状级未来趋势进行深度解读

3、 针对商业公司直营业务合规体系建设，财务规避风险给与系统性指导；

4、 针对带量采购品种、基药986执行、重点监控品种的运营给与建议

5、 针对OTC市场格局变化及TDP药房趋势，零售药房现状及趋势给与发展建议

第一天

一、国家医改办、国务院医改小组篇

  疫情之后战略变革

Ø  国务院推出减税措施解读

Ø  国家医药行业混改趋势

Ø  国家防疫医药物资调配机制

Ø  国企医药商业公司头部政策

Ø  中医药发展迎来爆发前夜

Ø  中国药品创新支持方向及优惠政策

n  国家医药十三五既定方针

Ø  国家提升医药行业国际竞争力举措

Ø  全民健康计划慢病迎来发展

Ø  中医药发展上升到国家战略

Ø  城市医联体建设已到节点

Ø  紧密型县域医共体建设进展

Ø  推进医药产业扶贫计划趋势

阐述：中医药国家发展战略对行业的变革！

二、国家医保局（带量采购）专题

  带量采购

Ø  带量采购政策汇总

Ø  带量采购政策深度解读

Ø  带量采购对临床市场影响

Ø  带量采购对零售市场影响

Ø  带量采购发展趋势

Ø  各省最新动态

Ø  第二、三批带量采购进度

Ø  省级联盟带量采购趋势

n  带量采购应对策略

Ø  带量采购商业公司经营变革

Ø  带量采购品种采购的取舍

Ø  带量采购中标产品市场布局

Ø  带量采购商业公司战略布局

Ø  带量采购三医联动原则下突破

Ø  国家带量采购与一票制趋势

  带量采购与仿制药一致性评价

Ø  没有仿制药一致性评价就没有地量采购

Ø  仿制药一致性评价医药市场格局变化

Ø  仿制药一致性评价政策深度背景解读

Ø  仿制药一致性评价对医药行业深度影响

Ø  仿制药一致性评价发展趋势

Ø  仿制药一致性评价与带量采购

Ø  医药商业公司仿制药一致性评价产品布局

三．国家医保局（DRG付费模式）专题

  DRG付费模式背景

Ø  什么是DRG付费

Ø  DRG付费历史演变过程

Ø  DRG付费模式出台背景

Ø  DRG付费模式出台目的

Ø  DRG付费模式遇到的挑战

Ø  DRG付费模式发展趋势

n  DRG付费模式对医药商业公司影响

Ø  临床用药方向，用药减少

Ø  处方量减少，销量变化

Ø  带金销售与学术营销的最后碰撞

Ø  辅助用药神药企业影响冰点时期

Ø  DGR付费模式对商业公司采购方向的左右

四。、国家卫健委（重点监控合理用药目录）专题

n  监控政策深度分析

Ø  辅助用药目录的产生

Ø  临床监控体系建设

Ø  重点监控目录的诞生

Ø  如何制定监控目录

Ø  各地执行监控目录细则

Ø  重点监控目录对商业公司营销影响

n  重点监控目录下如何布局市场

Ø  首先弄明白监控目的与方法

Ø  重点监控目录内药品渠道重构

Ø  重点监控目录的红线设置

Ø  重点监控目录产品营销手段

Ø  重点监控政策下商业公司管理要素

五、国家卫健委（医联体、医共体建设）专题

  医共体体系分析

Ø  卫建委组建医共体目的

Ø  城市医联体的组成

Ø  500家县域医共体建设

Ø  医联、共体未来带量采购

Ø  医联、共体DGR收费模式建设

Ø  医联体、医共体建设对商业公司影响

  医联、共体药品市场准入

Ø  医共体第一处方权的影响

Ø  医保局与医共体联盟采购

Ø  医保目录医共体准入规则

Ø  基本药物目录医共体准入规则

Ø  医共体谈判采购的参考标准

Ø  医共体模式下的标准医疗影响

六、国家卫健委（基本药物目录）专题

Ø  基本药物目录986政策

Ø  基本药物执行端现状

Ø  基本药物目录终端对商业公司影响

Ø  基本药物目录商业公司房采购策略

Ø  基本药物目录品种商业公司市场布局

第二天：

一、医药商业公司发展趋势专题

n  医药商业公司现状及发展趋势

Ø  医药商业公司现状不容乐观

Ø  国企商业公司混改增强实力

Ø  两票制后商业公司的影响

Ø  快递企业重金投入医药物流

Ø  医药合规整治商业公司危机

Ø  GSP飞检商业公司未来趋势

  医药商业公司区域经营

Ø  商业公司优势采购体系建设

Ø  商业公司营销渠道重构

Ø  商业公司深度营销体系下变革

Ø  商业公司区域发展战略

Ø  微观云南省医药市场

Ø  云南省医药商业机遇与挑战

二、零售药房现状及发展趋

n  医改政策对零售药房影响

Ø  医保局政策对零售药药房影响

Ø  处方外流对零售药房影响

Ø  仿制药一致性评价对零售药房影响

Ø  药店分级管理趋势及现状

Ø  零售药房运营成本痛点分析

  零售药房未来经营难点

Ø  化药口服制剂毛利冰点

Ø  互联网电商平台对零售要放影响

Ø  中成药零售迎来的弊端显现

Ø  国家发展基层医疗对药房冲击

Ø  基本药物目录产品药房影响

Ø  商业公司自建零售药房核心要素

n

DTP药房趋势

Ø  DTP药房发展现状及趋势

Ø  DTP药房与处方外流

Ø  DTP药房患者病例管理

Ø  DTP药房发展的经验借鉴

Ø  DTP药房专业化建设方向

三、医药商业公司合规专题

  核心政策深度解读

Ø  合规相关政策大集合

Ø  财税{2019}13号解读}

Ø  国务院推出7项减税措施解读

Ø  关于近期大范围反商业贿赂动态

Ø  医保局联动国税稽查影响

Ø  公安部联合打击购销贿赂影响

Ø  GSP飞行检查针对发票专项检查影响

n  认识金税三与稽查手册

Ø  金税三的功能

Ø  金税三的财务报表预警功能

Ø  金税三自动报警稽查4大方向

Ø  纳税评估

Ø  最容易被稽查的38项财务异常

Ø  税务稽查手册重点

Ø  金税三严控下商业共识的风险警示

n  医药商业公司合规体系建设

Ø  营销财务合规建设

Ø  营销行为合规建设

Ø  临床推广合规建设

Ø  购销合同体系合规

Ø  销售代表费用合规

Ø  商业公司客户费用（医生推广费）合规

四、医药商业合规CSP模式专题篇

  医药CSP模式解译

Ø  什么是医药CSP运营模式

Ø  医药CSP核心价值

Ø  医药CSP模式核心流程图

Ø  医药CSP与CSO区分

Ø  医药CSP核心要素

Ø  医药SCP对财务处置要求

  医药CSP模式建设

Ø  医药工业与商业CSP业务模式设计

Ø  CSP服务核心定向采购预算系统建设

Ø  CSP服务采购流程建设

Ø  CSP模式代理商服务标的核心内容

Ø  CSP模式代理商与实物流区隔要求

Ø  CSP模式服务的呈现与验收

     

 五、医药商业公司合规运临床营案例演练

n  医院合规开发实操案例分享（真实案例全部流程分享）

Ø  解决医生痛点

Ø  为客户制定专属服务

Ø  客户劳动报酬合法化

Ø  客户区域IP建设

Ø  驱动医生处方上量

Ø  竞品临床动销策略

Ø  各环节合规处置方式

n  医院合规推广开发路径

Ø  真学术服务模型

Ø  病例营销渗透模式

Ø  向医生一样思考

Ø  打造IP满足客户需求

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