一、行业政策生态变化

   2018年上半年医药市场发展趋势

Ø  三大终端六大市场销售情况分析(

   聚焦两会深度解读

Ø  过去五年回顾（产业政策延续）

Ø  2018政府工作报告（医药行业）

Ø  两会的声音（人大代表的建议）

Ø  国务院机构调整对医药产业的影响

n2018国家医药行业重点任务

Ø  持续深化医药卫生体制改革

Ø  提高基层医疗卫生服务能力和质量

Ø  互联网+医疗健康

Ø  医疗反腐零容忍

Ø  多点执医与医联体建设

n  国家成立医保局对行业影响

Ø  医保目录动态调整在即

Ø  医保局对全国各省招标影响

Ø  医保局品种国家谈判趋势

Ø  医保局按病种收费进程

Ø  医保控费趋势及影响

二、仿制药一致性评价专题

   仿制药一致性评价目前政策深度解读

Ø  一致性评价国家目的及深远目标

Ø  一致性评价国家红利分析

Ø  一致性评价对行业的变革分析

   2018上半年一致性评价情况汇总

Ø  仿制药一致性评价现状

Ø  仿制药一致性评价最新进展

Ø  仿制药一致性评价各省采购情况

   仿制药一致性评价—意义

   仿制药一致性评价---影响

   仿制药一致性评价---趋势

   讨论：通过仿制药一致性评价区域市场机会与核心工作

三、集中采购专题

   集中采购----各省动态

   集中采购----各省政策

   集中采购----目录调整

   集中采购----二次议价

n  （上午）

四、通过仿制药一致性评价的产品销售策略

   合规新政下市场战略-

Ø  区域市场三度空间布局模式

Ø  区域市场两票制政策下战略布局

Ø  区域市场产品经理核心应用

Ø  高维竞品打击对比演示战略

Ø  学术会老产品新学术策略

Ø  实战实训；兰迪VS络活喜（苯磺酸氨氯地平片）市场竞争格局演练

n合规新政下区域市场运营

Ø  合规营销活动是原则

Ø  医联体机遇与策略

Ø  多点执医社群营销

Ø  医保控费营销应对策略

Ø  高维度市场营销工具建设

Ø  A端到C端联动营销活动

Ø  实战实训：蒙脱石散三医联动与社群营销模式演练

   合规新政下区域营销活动风险管理

Ø  专家管理与风险控制

Ø  区域营销活动风险分析与控制

Ø  区域市场营销活动发票风险控制

n  实战实训：合规营销之区域市场经营思维导图讨论演练

五、向医生一样思考怎样接受一致性评价药品

n  　1 合规是一切前提

n  　2 临床数据是敲门砖

n  　3 时间简短是沟通障碍

n  　4 方便快捷产品支撑越加看重

n  　5 为社群服务需要产品支撑

n  　6 分享；向医生一样思考

作业：通过一致性评价后区域市场POA规划与执行方案