方正咨询管理      首次公开培训、培训内容：心态绝定成败     讲师：周科荣

时间：2014年-10月-10日        地点：皇庭大酒店5楼大会议室

到场签到，领工作牌，统一入场，重音乐，所有人一起鼓掌，包括舞台上，入口两边站满人。

讲师出场时

上台前先由主持介绍：方正咨询管理、再请过校长出台讲话。

主持人在上台介绍周科荣：

全部人员就位（舞台两边、其它角落）最后放重音乐，全部人员跟随音乐节奏带头鼓掌，然后全体快速上台，举行震撼的会议，立正、稍息、向右看齐、跨立、报数、队名、口号、快速围成圆形加油，快速归队、立正、稍息、向右看齐、跨立、大家齐声喊请周老师登台，把氛围搞起来。然后音乐停掉，我背诵诗词出场：在浩瀚的历史长河中、万物如风般的流失、无论我们有多么的渴望、时间都不会为某个人而驻留，我们的进贤已经走过了65年的艰苦历程，这65年是多么的不寻常， 65个春夏秋冬，65度雨雪风霜，65年开山霹岭，65年的波澜起伏，进贤的优秀企业家及卓越的领导们：大家晚上好！非常感谢有缘再次登上这个舞台，与大家一起交流！在坐的各位都是未来中国乃至世界的优秀企业家和卓越的领导者，周科荣能成为大家的朋友，我感到万分的荣幸，谢谢！如果我今天分享的几个观念，对大家未来的生活或工作有小小的帮助，是我最大的愿望。谢谢！

首先非常感谢大家在白忙之中抽出你们宝贵的时间来参加我们的进贤企业家交友会，大家都是我们朋友，兄弟、生命中的贵人、亲人，再一次谢谢你们的到来，但有小部分还是新朋友，我简单做下自我介绍，我叫周科荣，周是周恩来的周，科是科学发展的科，荣是光荣的，这三个字的加上三个伟人的意思是这样的，周恩来协作毛泽东解放全中国，邓小平科学化改革开发，让我们过上幸福光荣的生活，总的来说是和平美好的，我以希望我名字的和平美好能给大家带来好运。谢谢大家！

我上个月到南昌建工集团去帮他们做内部培训：都是集团老总及高管、两个来小时、没有一个人手机响一下，没有一个人抽烟、更没有一个人离开会场，在我做内部调查提问时：我说：建工集团的精英们，请爱建工集团的人举下手，全部都把手举的老高的，我在问，你们爱建工集团爱你们集团吗？全部人都说爱，你们敢喊出来吗？你们猜怎样？结果全场人自觉站起来，跟我一起大声喊我爱建工集团，那种热爱企业的豪迈激情中，让我感觉知道了，为什么别人的企业能做那么多大，因为他们企业所有人都具有高素质、高纪律、高执行力！我坚信我们今天这里的优秀企业家和卓越的领导人一定能做到，大家说是不是，是！如果等下谁的手机响了、就到舞台上来做20个俯卧身，并向大家道歉。大家说好不好！好！请举起你们的右手给我看下，大声跟我说声：我同意！

我今天在这里也先做一个成功与幸福市场调查：请问在坐的各位优秀企业家和卓越领导人，有哪些人是希望未来：事业做到更大，家庭更幸福的。请举起你们的右手给我看下，大声跟我说：未来的我：事业更大！家庭更幸福。再给自己掌声，

个人魅力，汇聚人才

无论我们做企业家或领导，我们都面临当下最大的问题，为什么招不到人，更留不做人，在同等待遇条件下，员工为什么会给你干，那是因为他在你的身上看到了希望，看到了未来，你会带着他走向成功，如果我们自己的内心不够强大，没有宏伟目标，说白一点就是我们没足够有能力，和魅力，影响力，别人不会跟我们走得远的，导致优秀的员工流失，同意我的观念的请举下手。就拿我来说吧！别人的不足就是我们的价值（凡品、东鹏、圣像、雷士、3联盟、鑫居，方正）我们要怎样才能做到这一点：全世界的所有成功人士他们都有一个共同的爱好，那就是学习。我们只有不断的学习，掌握最新最有效在知识和方法，人生就像一座座山峰，最难攀越是自己，往上走，哪怕是一小步，都有新的高度，做优秀的自己，我能！只有不断超越自己，汇聚人才、才能带好团队，团队的团字是口字加才字，队，耳朵加人字，就是一个有口才的人，对着一群有耳朵的人讲话。人才不一定是口才，但口才一定是人才，比尔盖茨能成为世界首富，不是因为他设计的软件好，而是因为他有口才，会演讲销售，他的软件都是在别人哪里买来在卖出去的，DOS系统，Window视窗，Interest浏览器等等！一个人只要把口才练好了，就可以说人，说家，说天下，以此说之，无所不容，无中生有，化不可能为可能，化腐朽为神奇，化干戈为玉帛，谈笑间强掳灰飞烟灭。大方无欲，大道无形，行者无疆，较长河为熟路，变大地为黄金。请大家伸出右手，握紧拳头，跟我大声说：我最棒！跟着我！有未来！会成功！

请问各位优秀的企业家和卓越的领导人、在生活或工作中！我们都喜欢跟什么样的人在一起？

1、 开心、快乐、积极、幽默——正能量

2、 悲伤、痛苦、消极、死板——负能量

3、 你认为你身边这个人是第一类：开心、快乐、积极、幽默——正能量，请把你的右手举起来，跟我说一声：YES！跟他握手说：认识你我很高兴！古人是这样形容正能量：涣然若冰之将释！以就是说，我们到哪里去就像：春风解冻，坚冰消容！而不是我到哪里，哪里就结冰！在工作和生活中，有些人往哪里一坐，那里就变了其乐融融，欢声笑语，有些人则相反，本来那里的氛围其乐融融，欢声笑语，但他一去立刻就变得死气沉沉，甚至感到窒息。有一个健康的教授讲过这样一段话：重健康的角度出发，我们应该多跟快乐指数和幸福指数高的人在一起，因为他的体内会散发出：荷尔蒙，有利于我们身心健康。少跟那些天天带着嗔恨之心，看谁都不顺眼的人在一起，因为他们的体内会发出一钟毒素，会抑制人的免疫系统，拿这样人的唾液去喂小白鼠，三个星期，耗子都会死掉。我在问下，我们在做的各位优秀的企业家和卓越的领导人，我们自己愿意做那一类人，

愿意做第一类的：请举起我们的右手，跟我一起大声喊：我要做开心、快乐、积极、幽默的人。再和你旁边的人握手：说：和你交往，我身心更健康！给自己鼓掌增加正能量！

难得我们今天聚在一起：我为各位优秀的企业家和卓越的领导人，准备了一份厚礼：送上一副对联

右边：心态好事业成不成也成；左边：心态坏事业败不败也败；横批：心态决定成败

好的心态就象太阳，就像太阳，走到哪里都一样，不好的心态就象月亮，初一十五不一样，好的心态应该是这样：新的开始、新的希望、新的一天、新的太阳、让我们开始新的追求、播下新梦想、翻开新的一页，写下新的辉煌。讲故事！

认为自己心态好，事业成的给自己掌声鼓励一下。

刚才大家都在鼓掌：比尔盖茨说：一个人鼓掌的速度绝对他赚钱的速度，再看看各位赚钱的的速度。

鼓掌有三大好处：1、身心健康；2、个人能力态度；3、团队的力量。

1、 身心健康；当我们手指头受伤后身体的哪个部位痛，心，因为十指连心，经常鼓掌有利于身心健康，我们经常看到路上有老人这样。想自己身心健康的给自己掌声鼓励一下

2、 个人能力态度：通过鼓掌可以看得出一个人的，自信、态度、更加可以看到他的修养，格局、境界，德行，一个心胸狭隘的人讲不出大格局的话；一个没有使命感的人讲不出有责任的话，一个境界低的人讲不出来高远的话，一个人的知识是学来的，能力是练出来的，修养，格局、境界、德行是修出来的。请用你们的掌声告诉你自己，你的自信有多少。

3、 团队的团结程度：心在一起、血脉一起动，才会产生高效的生产力，没有完美的个人，只有完美的团队，跟大家玩个小游戏，让大家感受一下，团队心在一起、血脉一起动的感觉，一个很简单的鼓掌游戏，我说开始：你们就开始鼓掌1；1，2；1，2，3；1

成功路上，开心飞翔，团队实现平凡人的梦想，我们同心，聚起力量，换来世界为你我鼓掌，在汗水中感悟人生的滋味，在竞争中体验，成功的芬芳，没有什么能阻挡，心中方向，有梦想的地方，就是天堂，是雄鹰就要在长空中翱翔，是豪杰就是敢拼敢做感想，经历风雨的翅膀就会更坚固，兄弟姐妹挽起手，创百业辉煌。

笑的三个境界

1、 微笑：为人处事之道；2、热笑：朋友见面；3、狂笑：成功时；

一个不善于微笑，缺少热情，没有激情，淡于才情，不懂人情的人是断然与成功无缘的。

微微一笑，并不费力，但他给出结果却是那样的神奇，得到一张笑脸，等于得到一个福气，给予一个笑脸，你也不会损失分厘，微微一笑只需要几秒钟，但他留下的记忆却不会轻易的逝去，没有人富的联微笑都会拒绝看到，更没有人穷得连微笑都担当不起，微笑买不来，借不到，偷以偷不去，因为只有在给予之后，才显露它的意义，这就是微笑的真谛。

怎样才有微笑：古人说：相由心生，境随心转，口乃心之门户，一颗阴暗的心，衬托不起一张灿烂的笑容，有深爱，才有喜悦，有喜悦，才有愉色，有愉色，才有婉容。

成功的秘诀是：改变现在的心态，改变现在的状态，简称：变态，成功人的常态，是正常人眼中的变态，跟你旁边的握手，说我决定变态。

准备变态的人，用你们变态的掌声告诉你自己现在的状态。

   任何时候竞争的都是：人才

当今时代，不是品牌的竞争，不是质量的竞争，不是价格的竞争，不是售后的竞争，因为这些都是人来完成的，所以最大的竞争是人才的竞争，那么我们应该如何选择人才呢？

古人说：忠臣必于孝子之门。家是缩小的国，国是放大的家，如果一个连父母都不孝顺的人，他连生他养他没有他父母就没有他的人，他都不孝顺的话，你不要想他会把团队给你带好？会把客户给你服务好，有也是假的。我们自己是否是个孝子，还是先看看动物是怎样孝顺的，羊羔跪乳；乌鸦反哺。而我们作为万物之灵的人类，请全体起立，把两手放在胸前，跟我一起大声感恩，感恩父母生育养育；感恩老师谆谆教诲，感恩朋友给予帮助，感恩公司给予机会，感恩客户信任合作，礼毕，请坐下。请把掌声送给我们自己。借此机会我也要，感恩我的父母生育养育、感恩兄弟姐妹相伴、你们辛苦了！出生于贵州山区的我，深知什么叫贫穷，什么交穷人家的孩子先当家，也因为家境的贫穷使我知道什么是团队生存知道，人可以穷但志绝不能穷，大家说是不是，我要感恩老师我的老师，是他们教会了我知识，我要感恩我的老婆胡珊珊，是他把我带到进贤来，交上了这么多的朋友，在进贤我要感谢的人太多了，想感恩的话语太多，根本无法有言语表达，我只能说：一路走来，有你们真好，谢谢！

享受荣誉与报酬的同时我们也要承担相应的责任和委屈。

付出和收获是成正比例，比如说打电话销售：他是所有销售中最快传达信息的工具，成交最多，但压力也是最大，我们必须承受，被客户拒绝、被客户挂电话，甚至被客户骂。同时还要有好的心态：比如说：被客户拒绝，只能说明客户不了解产品；被客户挂电话：只能说明客户在忙，被客户骂：只能说明客户当时心情不好，还要学会计算：比如数我们一天打出去100个电话，成交1单，金额为五万元，那我们每打一个电话就值五百元。

当我们在工作遇上挫折的时候，我们应该怎样面对。

接下来我们先看下鹰是怎么面对的。

老鹰是全世界寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达70岁，然而要活那么长的寿命，它在40岁的时候必须要做出困难却又重要的决定，当老鹰活到40岁的时，他的爪子开始老化，无法有效地抓到猎物，他的喙变得又长又弯，几乎碰不到胸膛，他的翅膀变得十分沉重,因为他的羽毛长得又浓又厚，使得飞翔十分吃力，他有两种选择，第一，等死！第二，经过一个十分痛苦的更新过程。他必须努力地飞到山顶，在悬崖上筑巢，停留在那里，不得飞翔，老鹰首先用他的喙去击打岩石，直到完全脱落，然后静静地等侯新的喙长出来，他会用新长的喙把指甲一根一根拔出来，然后又静静地等侯新的指甲长出来，再把身上的羽毛一根一根拔掉，5个月以后，新的羽毛长出来了，老鹰开始飞翔，重新得以再在活30年的岁月。

再我们生命中，有时候我们必须做出困难的决定，开始一个更新的过程，我们必须把旧的习惯，旧的传统抛开，使我们可以重新飞翔，只要我们愿意放下旧的包袱，愿意学习新的技能，我们就能发挥我们的潜能，创造美好未来，我们需要的是自我改革的勇气和再生的决心。

我不是为了失败才来到这个世界上的，我的血管里也没有失败的血液在流动。我不是任人鞭打的羔羊，我是猛狮，不与羊群为伍。我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。失败者的屠宰场不是我命运的归宿。

下次培训内容：冠军团队打造，快速业绩倍增：收钱1000/每人

不知道我今天给大家分享的几个观念，对大家未来的生活与工作是否有小小帮助，请有你们掌声告诉我，谢谢！我今天的交流就到此结束了，我坚信我们之间的友谊才刚刚开始，我愿意成为大家一生的朋友，下次交流的内容是我个人一直感到骄傲，志豪专长，那就是：冠军团队打造，快速业绩倍增，有那些朋友愿意来参加的，请举下手，非常感谢大家对我的支持与信任，我们今天这里只为下次交流会，收取一点点成本费，每人只需1000，请大家快速填写环保袋里的资料，把资料和钱交到我们工作人员手上，并领取下次培训入场券，谢谢！