课程简述： 销售产品之前先把自己销售出去。销售员学会迅速使客户接纳自己的技巧和方法。 课程详情： 很多销售员面临的困惑是：为什么产品卖不出去？客户连说话的机会都不给我？我以无比的热情面对客户，但却被泼了冷水？这一连串问题背后是如何使客户能够接纳我。面对这样的困惑，需要销售员掌握潜意识沟通的技巧，以最快的速度和客户达成自然的契合。本课程是完整性销售系统的第一部分，接触客户的技巧，只有在销售产品前使客户能够接纳你，客户才能接纳你所推荐的产品和服务。 课程大纲： 明确沟通的概念、意义、方式及媒介。 沟通的目的。 效仿，建立亲和力最大值的方法。 何谓效仿？效仿的三大关键要素。 效仿的方法：如何通过效仿建立自然的契合？ ① 找出双方的相似点； ② 效仿对方的兴趣、价值观及信念； ③ 效仿对方的储忆系统； ④ 效仿对方的用字潜词。 伴随和引导