连锁门店：赋能新销售

标杆销售商学院

新零售，新客户，新门店

新体验，新方法，新销售

1、增业绩：

提升连锁门店销售能力，实现店铺利润倍增；

2、知客户：

领会客户对产品需求，减少拿顾客试错成本；

3、懂分析：

分析各客户认知与期望，挖掘痛点设计话术；

4、会推荐：

有效推荐公司产品方法，多种产品连带销售；

5、速成交：

制定符合客户的购买逻辑，达成共识的成交；

6、精服务：

针对不同客户定制，店铺售前、中、后服务。

核心卖点提炼体系，有卖点有利益

卖点，就是客户消费的理由。

企业寻求和思考卖点的过程，

就是寻求产品差异化竞争优势的过程，

提炼卖点，展示卖点，

诱惑目标客户对交易产生兴趣，从而购买产品。

1、企业卖点和品牌卖点是什么

2、各卖点核心提炼方法和技巧

3、5个确有3个三实核心法则

4、一级、二级、三级的卖点提炼法

营销话术设计方法，有话术有成交

忘记卖点，卖点只是准备的库存，

还没有转变成买点一文不值，

话术的提炼是为提高销售的成交率，

并且大批量的复制销售人员，

让销售人员在面对客户时正确的说话，

为成交时一剑封喉做准备。

1、产品核心卖点话术设计

2、客户利益买点话术设计

3、屏蔽竞争对手话术设计

4、客户认知成交话术设计

5、链接顾客感性话术设计

全套标杆销售原创工具包：

客户认知了解模板、客户购买逻辑模板、产品卖点提炼模板；

提问销售设计模板、客户买点设计模板、销售场景话术设计；

客户异议应对模板、销售方案共创模板、方案优势呈现模板。

李一环：营销实战专家， 提倡“从战争中学习战争”“从销售中学习销售”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制， 减少试错成本，提高企业 利润。

他专注销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究，是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼，销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取，销售团队经验萃取等。

他创立《标杆销售商学院》

研发：《销冠赢单利器》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《产品卖点提炼与销售话术设计》《赋能型销售团队》《连锁门店赋能型销售》《大客户销售策略》《大客户拜访》《赋能型月子中心销售培训》《月子中心利润型店长》《月子中心低成本营销》《销售话术提炼设计》《客户购买逻辑及心理学》《销管领导力》《连锁门店利润型店长》《销售课程定制开发与设计》《店长课程定制开发》《销售内训师培训》《店长内训师培训》