文|刘晋豪（微信ID:yingtugw）
中华讲师网特约讲师刘晋豪老师：
★销售业绩提升专家★被业界喻为营销战神★曾任台湾成霖集团西南三省市场运营总监，带领团队从年销售额不到20万，增长到年3500多万，靠自己的战绩成为全集团销售冠军，并出任公司营销总裁
★刘晋豪老师18岁开始做销售，至今专注于销售领域研究，实操长达16年
★王牌课程：《企业全员销售系统》《企业全员业绩教练系统》《企业团队建设系统》《企业执行系统》
★接受刘晋豪老师训练的企业都称他为最接地气的销售业绩提升专家

　成功的创新关乎一种态度和实践,而不是规模。创业者不是神圣,很多人都走到了边儿上，却没有触发天才的火花。大公司呢?有一些大公司设法保持定期推出新产品和新技术。

　　《精益创业》的作者埃里克?里斯有一个有趣的观点。在对麦肯锡公司进行的采访中,他解释了科技创业者如何成功挑战了在位者。尽管那些行业应用了一些专门的机制,但在位者跌倒的地方在于一个态度的问题。他们也不是一个简单的规模问题。

　　换句话说,你有机会领导一只恐龙。我们确定这还是一只幼年恐龙,但它像它的兄弟们一样注定要灭绝。这里显示了那些终将出局的公司的基本问题，无论它们规模大小。

　　你依赖现成的答案吗?

　　里斯指出，在高科技行业,现在可以让“孩子拥有一张信用卡--附带1000美元的信用额度”--如此创造的东西,在消费者看来好像大型竞争对手抛光成熟的产品。可以肯定的是，这是一个行业的动态,但这并不意味着其他行业能躲开这一命运。

　　一切都是在电脑上运行。你可以在电脑上建模并解决这些问题。电脑可以运行入站销售并使公司看起来很大很复杂。此外,服务提供者也在电脑上运作。想要别人来实现你的产品吗?亚马逊会打击它，依靠计算使一切东西都可以负担得起。需要管理一个更复杂的销售过程吗?这就是销售的力量。

　　所以,大型科技公司不仅面临直接的竞争,而且在这些高科技以外的领域，可能会发现使用复杂的模拟,自动化,通信磨损竞争壁垒的竞争对手。

　　现在你要意识到这并不被世界上那种大者胜出，小者失败的观念局限了。里斯说,“所以你不是面对一个潜在的竞争对手,而是数以千万计的对手。”但这同样适用于一个小公司。你是否到了每个人都去吃你的午餐，而你必须创新的节骨眼上？

　　你的失败是否有成果?

　　作为商人,无论是企业家或遗产管理公司的领导,都不喜欢失败。这真的很遗憾,因为没有失败，你就什么都不会得到。失败是人生的这个伟大的实验室的协调力量。你尝试一些东西,它不发挥作用,你就将继续在别的东西上尝试。

　　只有如伟大的塞缪尔·贝克特曾经写道的:“曾经的一切，没有别的：试过，失败了，没关系，再试一次。再次失败，失败的更精彩。”

　　失败是可怕的,但它是必要的,因为没有它,你不能进步。只是要确保你以及为你工作的人从这些错误中吸取了教训。贵公司的文化必须欢迎失败,尽管它非常可怕。如果一个大公司跌一下,没有人会注意。如果你赌输了,你的公司可能就完了。

　　但是没有其他途径可走。使有成果的失败称为你企业文化的一部分吧,甚至使其明智的存在成为一条你判断员工(和自己)的途径。

　　你勇于面对了吗?

　　当谈到竞争和创新,绝对最坏的事情就是你把头埋在沙子里。你可能对所有危险都不想听,或者考虑的是成功需要多少的努力,但这是唯一的方法。

　　准备好面对现实,并确保你的员工明白,这是你唯一想要听的。任何规模的公司都可以故意的盲目。确保这不会发生在你身上吧。

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