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刘晋豪:【干货】玩转一个巨大社交媒体的10个技巧
2016-01-20 24243
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文|刘晋豪(微信ID:yingtugw)
中华讲师网特约讲师刘晋豪老师:
销售业绩提升专家★被业界喻为营销战神★曾任台湾成霖集团西南三省市场运营总监,带领团队从年销售额不到20万,增长到年3500多万,靠自己的战绩成为全集团销售冠军,并出任公司营销总裁
★刘晋豪老师18岁开始做销售,至今专注于销售领域研究,实操长达16年
★王牌课程:《企业全员销售系统》《企业全员业绩教练系统》《企业团队建设系统》《企业执行系统》
★接受刘晋豪老师训练的企业都称他为最接地气的销售业绩提升专家

今天很多企业面对社交媒体时,感觉无从下手。相信那些所谓的社交媒体专家,结果比他们预期的要差很多。有的即便是满足了他们的要求,但是不久,他们发现自己被骗了,那么粉丝都是僵尸。盖克.川崎是苹果的前任首席推广者,摩托罗拉目前的顾问,曾经拒绝Yahoo的CEO一职。他说了一句话,“千万不要相信一个粉丝数比你少的社交媒体专家。”我认为这句话非常正确。没有这方面经验的人,不要想他真比你更有社交媒体的悟性。如果以此为标准,你一定会对他有很高的评价。如果你计算川崎所有用过的平台,他已经有超过700万的粉丝。



  这里,我们把川崎对玩转社交媒体的建议,分享给大家。



  1.昨天开始



  如果你计划创业,开发一个产品,聚集一些资金,拿你的产品去营销并且开始推广它,但是不要依次做这些事情,川崎警告,“今天,生活是平行的。你必须同时创建、营销并建立你的声誉。”因此,他说,“你应该开始建立你的社交媒体平台,就在你要卖东西的瞬间,别管你是两天后还是200天后开始卖。”



  2.服务分类



  川崎定义了5个社交媒体的核心价值:



  Facebook=人。它是最可能和那些你已经有一些联系的人交流。



  Twitter=认知。它能帮助你建立声望和可见性。



  Google+=激情。它是为了和其他与你有同样激情的人分享你的激情。



  Pinterest=定位。它是为了美丽的影像并且能发现非常棒的事物。



  LinkedIn=拉皮条。川崎用了一个好方法来表达,“LinkedIn能帮助你定位自己作为一个严肃的人或者一个有影响力的人。”



  3.做一个好的介绍



  人们会在2秒钟或更少时间来决定是否追随你,这种决定是基于你的介绍,所以川崎建议要在2秒钟内完成介绍。要特别关注你的形象,川崎认为,这个形象的目的是让你显得可爱和值得信赖。用拿个高尔夫球杆,或者还有你的配偶,这样的方式试图在你的形象中传递你是谁的信息是错误的。“应该是你的面部的90%。”



  4.副业和链接



  你想用社交媒体来吸引人们到你的餐馆。不要贴太多的你所服务餐馆的优惠劵和特价商品。相反,当你发现线上一个神奇配方,把这个链接贴上去。



  5.作弊



  看看已经在社交媒体上的趋势是什么,通过也链接这个内容,搭上这个潮流。“这些机会也会对你有用,”川崎说。作为一个礼仪问题,川崎认为,一个有趣的ESPN视频被别的某人贴了个链接,链接到另一个人贴的内容,不会直接给ESPN。



  6.约束自己



  你的社交媒体的绝大多数内容不应该只是你自己和你的产品。合适的比例可以不同。“它可以是5%是你自己,95%是其他人。但是绝不能是50%都是你。”川崎强调。



  7.增加装饰



  每个帖子应该配以400-500像素的图片。川崎建议,用维基找到一些免费试用的图片,或者拆分你自己的照片。川崎有时会买一些常备的图片来使他的文章更加醒目。



  8.反馈



  这是一些大品牌通常做不好的。这个一个失误。如果你贴的内容激发一个交流,确保你会参与其中。



  9.保持积极心态或者保持沉默



  “张贴严厉的或者负面评论没有什么好处。”川崎警告,“我知道很多做这个事情的人,他们都45岁了,还和他们的父母一起住。”



  这些数字也证实川崎所言:佐治亚科技的研究人员确定,作为发展微博粉丝9大技能之一就是保持积极的心态。



  10.重复自己



  面对社交媒体的教义,这容易忽略。而川崎花了很多力量来推荐。数字是不会撒谎的,川崎的微博以每8个小时重复4次,每次都带来大量的点击。如果他只发布一次,他会错失那些点击的四分之三。



  “在社交媒体里,别把任何事情都作为福音,”川崎补充。比如,如果你听说你应该一天只发布一次,那就试两次,然后三次,继续下去。“看看痛点是在哪里发生,”他说,“你也许会因为发布太频繁而损失一些粉丝,但是你可以得到其他的粉丝,并且销售更多。”



  我不知道你是社交媒体的使用中是新兵还是老手。但是无论如何,都需要多一点对社交媒体的关注和重视。


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