文|刘晋豪（微信ID:yingtugw）
中华讲师网特约讲师刘晋豪老师：
★销售业绩提升专家★被业界喻为营销战神★曾任台湾成霖集团西南三省市场运营总监，带领团队从年销售额不到20万，增长到年3500多万，靠自己的战绩成为全集团销售冠军，并出任公司营销总裁
★刘晋豪老师18岁开始做销售，至今专注于销售领域研究，实操长达16年
★王牌课程：《企业全员销售系统》《企业全员业绩教练系统》《企业团队建设系统》《企业执行系统》
★接受刘晋豪老师训练的企业都称他为最接地气的销售业绩提升专家

原生广告成为大家普及提及的内容。上周遇到一个企业的负责人，他告诉我软文已死。其实有质量的软文依然在原生广告中扮演举足轻重的角色，让你的广告可以和一些应用浑然一体。

　　由于小企业在市场费用上总没有那些大企业那么财大气粗，所以小企业是否应该考虑原生广告呢？最近Peppercomm的联合创始人和管理合伙人Steve Cody请教了公司那种Soho小企业专家Ted Birkhahn来澄清，并从中总结了4个非常重要的小企业主考虑原生广告的原因：

　　1.你有一个易于接受的受众
　　你的竞争对手使用原生广告吗？如果不是，就会给你一个巨大的优势，假设你的客户和潜在客户和你的小企业线上互动，尤其是通过移动设备，那就一定要仔细研究原生广告。

　　在这种情况下，在你的区域或者行业，请最佳媒介单位尽快来描述你的企业。问他们如何能创建一篇“有广告样子”的文章，这篇文章，定位你在葡萄酒杯，洗车，或者是农场中是有想法的领导者。立刻做这个，用这种提供价值的方法，你会产生各种新的销售机会。

　　不过，原生广告有时是行不通的。如果你的客户和潜在客户喜欢老式的，面对面的交流，或者邮寄信件，立刻点击删除按钮，雇佣一个十多岁孩子在你的企业外面举着一块布告牌。

　　2.你能改善客户的生活
　　如果你有大量的想法、技巧，趋势和案例研究，这些是可以转变成一本原生广告的引人入胜的书，之后，你可以大获成功。这是因为无论你选择什么营销媒介，内容不应该是关乎你的，取而代之的是关于你的企业、产品或者服务如何使最终用户的生活或者业务受益。

　　如果你真地能改善你客户或者潜在客户的日常生活，原声广告就对你有意义。你可以和合适的贸易杂志合作，来提供大量方法去节约客户的时间和金钱。

　　3.你已经很有数字营销的感觉
　　你的网站带来有质量的销售机会吗？你的email推广如何？你刚刚制作的由你和姐妹主演的尴尬的糟糕的有线电视广告又如何？

　　如果你现在的数字投资还没有完，那就忘了数字营销吧。原生广告对那些不断成长的企业是有用的，这些企业正在做所有正确的事情，并且试图接触一个对媒体敏感的目标受众，这批受众想在线上互动。如果这不太像你的企业，那就算了。

　　4.你有创建原生广告的好资源
　　忘了靠自己来做原生广告。即便你有亲戚有这方面的经验，但是也不意味着你要所有的网站资产交托你亲戚。除非你想最后在你的竞争对手那里干活。

　　给出版商，广告销售人员，或者内容生产者打电话，让他们竞标你的原生广告生意。分享所有你的内容，让每家媒体展现给你，你在加深和现有客户的关系时，如何吸引新客户。让他们有压力，告诉他们消减预算，把你的钱当成他们的花。

　　有一些运气的话，你会让你自己成就一个杀手级的原生广告推广活动，这个广告不仅不会影响你的结果，而且，关键地是，给你一个全新的话题，你可以在隔壁邻居的鸡尾酒会上讨论。也许你会夸口自己只用了少量的投入，就让业务提升了20%。

     原生广告其实是一种新的营销模式，它是伴随着互联网和移动互联网技术而诞生的。在一个越来越多消费者依附于网络环境进行生活的群体下，是你与时俱进的时刻了。

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