中华讲师网特约讲师刘晋豪老师：
★销售业绩提升专家★被业界喻为营销战神★曾任台湾成霖集团西南三省

市场运营总监，带领团队从年销售额不到20万，增长到年3500多万，靠自

己的战绩成为全集团销售冠军，并出任公司营销总裁
★刘晋豪老师18岁开始做销售，至今专注于销售领域研究，实操长达16年
★王牌课程：《企业全员销售系统》《企业全员业绩教练系统》《企业团

队建设系统》《企业执行系统》
★接受刘晋豪老师训练的企业都称他为最接地气的销售业绩提升专家

1、 结交大贵人法则（3）---天秤法则：世间万物都是交换而来

天秤法则也叫互惠原理，人们都不喜欢亏欠别人，当我们通过处处结缘认识了人，然后以吃亏是福的态度去付出，时间一长客户就会在心理上有亏欠的感觉，如何保持平衡呢？这个时候，客户往往选择通过下单购买我们的产品和服务来解决。

2、 出手绝不空手

为什么太多的业务伙伴，早晨满怀激情的冲出去见客户，晚上灰溜溜的回到办公室，没有一点精神呢？因为他是两手空空回来的，带回来的只是满肚子委屈和挫折。

为了让我们保持战斗的动力和激情，我常常在课堂上分享“出手绝不空手”的理念，我们每一天都要给自己一个结果，哪怕再小也是一种自我价值的认同。

马上行动：

出手绝不空手，见到任何客户至少带回四样中的一样：全款、定金、转介绍名单、回来的路费。

3、 拒绝等于收入，拥抱拒绝就是拥抱成功

拒绝是成交的开始，销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。60%的成交是在5次拒绝后发生的！

被拒绝越多表示你行动量越大，行动量越大越有人拒绝，但同时也有人赞成。你不管被拒绝了多少个no，你要的是得到那个yes。行动了100次有80个说no不重要，重要的是你得到了20个yes了。根据机率法则，被拒绝越多成功也越多。所以常常被拒绝的人收入高，而不愿被拒绝的人，就会没有什么收入。

4、 成交的关键在于要求

只要不停敲门，上帝一定会开门。只要我要求，终究会得到！

要求要求再要求，每次成交要求至少五次以上，假如还是没有成交，只是客户对我们产品了解不够透彻，再次重新介绍和塑造产品价值，再次做出成交动作，直到成交为止。

5、 收到钱才是真正的成交。

     真正的成交最直接的体现是收到钱了，真正的带来了业绩。以下有4句收钱真言，我们要常常复习，深入心底，这样可以为我们带来强大的收钱意识。

收钱的4句真言：

能收的钱坚决不能不收；

能早收的坚决不能晚收；

能先收的坚决不能后收；

能多收的坚决不能少收；

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