中华讲师网特约讲师刘晋豪老师：
★销售业绩提升专家★被业界喻为营销战神★曾任台湾成霖集团西南三省市场运营总监，带领团队从年销售额不到20万，增长到年3500多万，靠自己的战绩成为全集团销售冠军，并出任公司营销总裁
★刘晋豪老师18岁开始做销售，至今专注于销售领域研究，实操长达16年
★王牌课程：《企业全员销售系统》《企业全员业绩教练系统》《企业团队建设系统》《企业执行系统》
★接受刘晋豪老师训练的企业都称他为最接地气的销售业绩提升专家

1、 用爱成交一切

这本书的名字最后我确定叫《用爱成交一切》，一开始有好几个名字备选《超速成交》、《战无不胜》等，但我感觉这都代表不了我的销售理念和思想，我认为一切的成交都是建立在爱的基础上，没有爱的成交无法长久，更不可能实现真正的双赢。

成交一切都是为了爱，当你内心充满爱时，你便拥有无限能量，面对任何人都会充满微笑，面对任何拒绝你都会当成成长的信号，再次出击，直至客户拥有你的产品。

客户分内部客户和外部客户两部分。

外部客户：是指购买我们产品和服务的消费者。

内部客户：在家庭里就是我们的家人、父母、爱人、孩子等。在公司里就是我们的领导、同事、下属等。在社会上就是我们的朋友、邻居、有缘人等。

更重要的是，我们自己也是自己的客户，只有爱好自己，才有能力爱好其他一切。

我们要用爱去面对一切人、事、物，爱自己、爱家人、爱客户、爱其他一切，当把心量放大时，爱也随之放大，到最后我们拥有的也便是一切。

这就是一切即我心，我心即一切，心变万物变，爱永恒，一切即永恒。

2、 爱是最伟大的力量

世界第一潜能大师安东尼罗宾曾经说过，爱，分为不同的境界。

第一种境界：要求，婴儿般的爱，不给就会生气，就会哭，就会闹。

第二种境界：交易的爱，你给我，我就给你，你不给我也不给。

第三种境界：无条件的，无私的爱，不论对方理不理，给不给，都无条件的去给予去付出。

第四种境界：最高境界的爱，就是伤害了你，你还要爱，去召唤灵魂，爱伤害你的人，爱你的敌人。

亲爱的朋友，你是第几种境界的爱呢？

3、 感恩之心离财富最近

感恩的人才会得到最多，一个人的成功不在于他所拥有的，而在于他为社会付出了多少。

永远保持感恩谦虚地态度，越是懂得感恩的人，才越知道把自己的姿态降低，才是越富有的人。不懂感恩的人，即使赚取到财富，最后也会慢慢失去。

如何表达感恩呢？

方法是：把感恩放在心里，把感谢挂在嘴边，用行动表现出来。

晋豪感恩天下：

为了用生命传播智慧，用行动践行使命，将用一生的时间来做公益演讲。

①“孝道文化”义讲1000场（时间3小时）； 

②学生素能提升义讲1000场（时间3小时）；

③个人销售咨询结缘1000人（时间1小时）；

④企业销售内训义讲1000家（时间3小时）；

注：因时间有限，每月仅能讲10场公益演讲，请提前联系，好做时间和行程的安排；

4、 相信梦想、创造奇迹

这八个字是我最喜欢的，有学员让我送他们一句话时，我就写上这8个字。我还制作了感恩手环，上面刻的也是这8个字。

有人问起亚洲首富孙正义他的成功秘诀，他说“起初所拥有的只是梦想跟毫无根据的自信，但一切都是从这里开始的。”

梦想是一个人一辈子的动力来源，我们努力一辈子也无非是为了梦想，梦想无所谓大小，关键是你要有。梦想是人类的灵魂，没有梦想的人，就像没有灵魂一样。有好多人的梦想被现实给磨灭掉了，从满腔热血到向现实屈服，这是多么大的悲哀！

任何人都没有权利嘲笑有梦想的人，我们也不要被自己的梦想所吓倒，因为不敢相信奇迹的人，永远与奇迹无缘。失去任何东西，都不要失去梦想的勇气！

5、 人生的改变就来源于四个字：我受够了！

“我受够了！”是所有改变的开始！ 因为我们做过人下人 所以我们渴望做人上人。原来的你是什么样的一点都不重要，未来你成为什么样的人才重要。

在课堂上，晋豪曾经无数次的和学员们分享自己的故事：

晋豪出生在河北衡水的农村，小时候因父亲生意失败，家里一直很贫穷。但我一直深信“我生来贫穷，却不是为贫穷而生”。

小时候从懂事起，就想着如何赚点钱帮衬父母。8岁才上小学，我就拖着编织袋子，去水塘边、马路边捡碎玻璃去卖，1毛钱10斤，一天下来可以捡二、三毛钱的玻璃。四年级开始，卖了3年冰棍儿，初中时种两亩甜瓜，然后去德州摆地摊卖，被城管追着跑。上了师范帮书店卖自考书籍，还卖过方便面、火腿肠、鸡蛋等小零食，甚至春节过年不回家，在衡水的火锅店里洗厕所、倒垃圾桶，为的就是老板给我的一天10块钱的工资。

2002年师范毕业，由于家里没有任何关系，我连代课老师的工作都找不到，我便鼓足勇气一手拿着230块钱的路费，一手拿着家里的欠款帐单，远离家乡南下深圳打工。

第一份工作是仓库管理员，每天干的工作就是把生产物料，用叉车从一楼拉到二楼生产线，为了还上学的欠款，我只有省吃简用，在高消费的深圳可以50块钱过一个月。后面还干过小吃店的服务员，专门负责端盘子、打扫卫生；也曾经抱着800份DM单，在昆明街头一家一家商铺的去送，就是为了赚一天30块钱的发单费，一天下来胳膊酸疼。

这些年也是一路挫折、一路失败、一路折腾的打拼过来。

晋豪只所以一直咬着牙拼命往前跑，就是因为从小穷怕了。

我受够了从小的贫穷；我受够了到交学费和书本费时，父母要拉下脸来，挨家挨户的借钱；我受够了穿姐姐的裤子被同学们嘲笑；我受够了卖冰棍晒得像小包公一样；我受够了为赚三毛钱，我要泡好方便面端给我的同学们，然后自己再负责拿回小饭盆冲洗干净；我受够了没钱交学费，师范三年被学校财务催了三年；我受够了，因为想省路费，只得一个人在深圳过孤独的春节；我受够了……（此刻，每敲出一个字来，我的心就痛一次，想想过去的种种经历，实在太痛苦了，眼泪顺着我的脸滴到了办公桌的纸上。）

亲爱的朋友，当你不想再奋斗前行时，请你想一想这一路的经历，想一想你曾经受过的痛苦，你一定会寻找到动力的。

6、 让自己有成长、有成就是对家族最大的负责

自己不成功是对家族最大的不负责任，父母养育我们，总是对我们说，不求你多大的成就，只要你平平安安，但是，这并不能成为我们不去努力的借口。小孝养父母，大孝显父母，我们只有让自己拼命成长，做出成就来，让父母以我们为骄傲才是孝顺的表现呀。

我们也会结婚成家，为人父母，我们要如何给我们的儿女讲述我们的故事呢？我们留给孩子再多的钱也有花光的那一天，只有留给孩子一种“不服输、不放弃、顽强奋斗”的精神，才是给孩子最大的财富。

想一想，我们上承父母，下接子女，我们要做的就是让父母荣耀，同时成为子女的好榜样！

7、 莫忘初衷

我们在追求梦想的路途上，会遇到太多的困难、挫折和压力。做销售也会遇上很多刁难的客户，谩骂、不理解、无数次的拒绝。也许，我们曾一次次的想要放弃和退缩，但是我们又一次次的咬紧牙关，努力向前。

其实，人生是一场修行，销售只是其中的一个缩影。不管遇到什么样的事情，我们都要牢窂记住，当初为何背井离乡，远离父母来到我们所在的城市打拼。在路上跌倒了，爬起来擦干眼泪，继续往前行，只要一步一个脚印的往前走，追有一天我们会到达理想的彼岸。

8、 在宇宙中留下你的足迹，让后人知道我们曾经来过！

世界因为我的存在而变得更美好，当我们的使命更大时，当我们的胸怀更大时，我们就会生发出更大的能量，就像苹果的创始人乔布斯所言“活着就是为了改变世界”，因为他有这样的境界，所以创造了伟大的苹果公司和卓越的产品。

马上行动：

我要留给后代的是什么呢？

如何证明我曾经活过呢？

假如，后人会怀念我，那是因为我做了什么事情呢？

9、 格局决定布局，布局决定结局。

我们具有大格局，才能吸引大人物、大贵人，因为有能量的人不愿意和没能量的人在一起，大人物不可能长久的和小人物相处。

格局一旦被扩大了，就很难回到以前的大小了。我们要想一下，假如这辈子绝对会成功的话，我想干什么事情？假如我现在有了一个亿，我想干什么事情？格局的扩大就是思维的扩大。格局大了，我们的目标变了，实现的路径也就变了，结果也就变了。

既然这一辈子，我们说不定能干出什么事情来，那么为什么不往大里想一下呢？万一实现了呢？

10、 下定一个狠狠的决心。

     人不能快速进步达成目标，没有过自己想过的生活，是因为我们只是想一下，想想就忘了，没有下定狠狠的决心。

一个人要学会销售，决心占80%，而技巧只占20%，很多人不缺技巧，缺的往往是决心，今天你有没有再次下定一个狠狠的决心呢？

马上行动：

今天，你下定决心此生要做成哪几件事呢？

11、 一定要勇敢的为学习付出代价

     客户是不会购买他所不知道的产品，所以我们要不停的宣传、宣传、再宣传。

同样，我们也不会做自己不知道的事情，不会使用自己不知道的知识点，我们做不到是由于自己不知道。所以以后每月拿出收入的十分之一用于学习，你学习的速度是你成功的速度。

成功不在于你能不能，而在于你会不会，如果你现在对自己的现状不满意，或者感觉还可以提升更多，那只能说明你懂的不够多，你想知道的，一定有人知道，所以我们要做的就是寻找老师持续去学习，学习一定可以改变命运。

 经验是用高额的成本得到的，我们要么用自己的生命来摸索，通过犯错误来成长，这样的成本比较高，要么付学费去学习，通过学习别人曾经犯错总结的经验，从而减少我们犯错的代价。

12、 拜高手为师，然后坚持1万小时学习

有句话叫：教练的级数决定选手的表现，我们在成长的路上一定要学会拜师傅，顶级的师傅越多，我们的能力成长速度越快。

现在的企业家干得越大的，越爱学习，因为他们知道他们的知识量不够，反而是那些干的不是很大的企业家，安于现状后便停止了学习，从此企业发展停滞不前，甚到向后倒退。

找到师傅后，我们要坚持学习1万小时。有个“一万小时天才理论”，指出任何有成就的人士，在自己所在的领域，都至少坚持学习1万小时，因为能力是根据时间磨练出来的。

学历不重要，重要的是学习力。你不要渴望用相同的想法，相同的做法却得到不同的结果，所以学习不是去学习我们已经会的、已经掌握的，而是为了学习不知到、不认同的，只有用不同的方法才能得到不一样的结果。

13、 重复为学习之母

     记得住，才能用得出，不管学习任何知识，唯一的方法就是重复。

重复是最有力量的，好的方法一定要重复100遍以上。

经常锻炼身体的人，会更有能量；经常阅读的人，会更有智慧；经常运动的人，会更有精气神。

一个人至少必须经由16次的反复，才会记住95%的内容。天才就是重复次数最多的人！对于这本书，你至少重复多少次呢？

14、 环境决定命运

要成功就要到成功的环境，环境分两种，一种是地理环境，就是你所处的城市、公司等。比如说，在上海相对二、三线城市竞争比较大，但是机会也会更多，成功的机会自然就多一些。

另一种是人文环境，就是你身边的朋友。近朱者赤，近墨者黑，成功就是看你与谁同行，最有生产力的事就是跟世界第一名做朋友。

15、 圈子决定未来

成功者和失败者的区别，就是圈子不同，做事之前先做人，做人之前先建圈子。

你结交什么样的人，你就成为什么样的人，你想要有结果，就必须跟有结果的人在一起。如果你一天到晚跟比你差的人在一起，那他们就会把你的能量消耗掉，这样你就会变得很糟糕。

没有钱的核心点就是，身边的朋友没有钱，你的人生就取决于你身边的五个朋友！要学会牵着巨人的手走，想提升自己的收入非常简单，就是要换朋友。

你要换圈子很简单，不用管后面的人，什么叫负责，就是自己拼命往上长，就是负责。如果他拖住你的后腿不让你长的人，那就叫缺德。后面的人跟不跟的上不用去管他，跟得上就是一伙的，跟不上就不是一伙的。

摆脱轮回唯一的方法就是向上交朋友，交朋友要结交不同圈子的人，圈子要不断的换，往高里换，这样才能摆脱轮回。

马上行动：

找到几个适合你的平台、组织，然后加入进去，成为他们中的一份子，你的圈子立刻会大起来。

16、 偶像决定人生

股神巴菲特说“告诉我你的偶像是谁，我就知道你将来会取得什么样的成就”。成功最快的方法叫模仿和复制，偶像决定人生，每天和最顶尖的人成为朋友，每天和最优秀的人在一起，学习别人成功的经验，可以少走弯路。

当我们遇到困难时，问自己一句话：假如我的偶像某某某遇到这件事儿，他会如何解决呢？如此你就会和偶像进行了链接，自然就会产生相对应的智慧与解决方案。

马上行动：

拜谁就会成为谁，写出十个偶像的名字，找到他们的相片贴在墙上， 每天拜一次。

17、 明确就是力量

生命会把我们想要的都给我们，如果我们想要一点点，就会给我们一点点；如果我们要的很明确、很多，那上天给我们的也很明确、很多。

很多人忙碌一生无法成就，很大原因就是不明确。今天想干这个工作，明天想干那个生意，总是换来换去，原因就是他不明确自己究竟想要什么。

只有明确才能集中一切资源来实现，否则再有才能也终无所获。

18、 目标就是方向

一般人边过人生边写剧本，成功人先写剧本再演人生。你的剧本就是由不同的阶段目标来写成的，不同的目标会带给你不同的能量。没有目标的人会跟着有小目标的人走；有小目标的人会跟着有大目标的人走；有大目标的人会跟着胆大包天，明确不可思议目标的人走。

如果你设定一个几乎无法达到的目标，即使你失败了，那你失败得也很成功。只有拥有目标的人才能拥有巅峰。目标决定策略，目标决定方法，不要高估自己一年所做的事，也不要低估自己十年所能完成的事。

19、 你的思想就是你人生的显现。

思考成为现实，你经常想的事物会被你吸引到现实生活中，我们外在的生活，都是内在思想的显现。所以我们要渴望不要恐  惧，要相信不要怀疑，要接受不要抗拒，要感恩不要抱怨。先相信才看见，而不是先看见才相信，因为懂得相信别人的会拥有机会，懂得让别人相信的人会得到结果。

20、 你终会成为你持续不断重复思考的结果

人类创造的一切都是想像出来的，任何思想只要不断地确认就会变为现实，教化是持续的，事实是重复的结果，反复确认自已是什么，你就一定会成为什么。

马上行动：

每天早、中、晚各写十次业绩目标，并且大声读给自已听。

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