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刘晋豪:个人收入倍增10倍的5个爆炸性策略

成功励志

2016-01-20 43282

策略是交易的主要目标。它是连接交易系统的构造，是你的整个业务运营方法的基础。　　无论销售何种产品和与服务，以下五种可以马上展开施用的策略可以将你的交易量提以新的高度。

爆炸性策略一：明晰的意识

　　拿破仑.希尔把“精确的思考”作为最重要的成功原则之一。大多数企业主对他们的生意甚至都不思考，他们只是简单的采取被动的方法。
　　事实是，你只有明确自己的方向才能达到目标。而且，坦白地讲，这是大多数企业经营失败的原因，因为他们并不知道自己在干些什么。
　　通过以下简单的练习，可以培养明晰的意识：准备一大把彩笔和一个画板，然后开始绘制有关你的企业或下一步项目的思维导图。你应该看着这个思维导图，马上就能明白以下内容：
　　明确的分工（比如，网站管理员负责网站设计）。
　　潜在的客户及客户的潜在选择。
　　向上销售、向下销售及跨区销售的位置。
　　简而言之，你应该具备拼图的每一小块。客观地讲，你的策略应该会在最短的时间内、在最坚固的基础上给你带来最大收益。只要主要策略准备就绪，其他的事情都只不过属于战术性问题。

　　爆炸性策略二：漏斗视觉

　　永远记住：一位客户是另一个客户的客户。所有企业都应该通过扩大产品与服务的再购买来利用客户的终身价值。
　　在适当的位置树立营销漏斗，推荐那些可以提高业绩的附属产品。这些产品可能来自于他人，你可以从合资企业获得。更重要的是，你会希望将客户往高价位的方向发展，作为企业发展的高辛烷燃料。

　　爆炸性策略三：内部循环

　　你将会发现许多人都属于某个团体。这些人容易为自己身为整个团体的一分子而感到自豪，他们高度重视会员资格及会员之间的联系。精明的企业家认为，利用这样的行为特征及迎合这个选择会员严格的团体会有益处。这么做有三个好处：首先，这是捆绑商品或服务极为有效的方式；第二，这是业务连续性的重要途径；最后，这会鼓励超反应性。

爆炸性策略四：确定超反应性

　　你是否遇到过某类客户，他们似乎想要将你推出的产品全部买进；而有些客户似乎只在一旁伺机等待，然后迅速攫取你推出或推荐的某些新产品。如果你愿意，将这些客户归类为一级名单会是一个好主意。
　　通常来说，这些人都来自于你自己的客户资料库，而且鼓励超反应行为应该成为你优待考虑的业务问题。可以确定的是，让人意想不到的额外赠品、免费赠品以及良好的沟通手段总是对鼓励超反应性有效。
　　记住，根据帕雷托法则，80%的利润来源于20%的客户。推测一下哪些人属于这20%的客户？

爆炸性策略五：多种收入来源

　　如果你的交易只局限在几个渠道，你几乎就挡住了自己的财路。几乎对所有企业来说，会员制营销的附属产品只需点击几下鼠标就有可能挣钱，为什么还要经历产品开发以及与之相关的费用等麻烦事呢？
　　记住，你永远不是处在单纯的事物交易当中，而是如何对企业进行营销。基本上来讲，作为一名会员，你所做的一切都是为了市场。
　　尽管许多会员制营销项目都可免费加入，但在推荐产品之前，购买该产品以及首先做一下彻底的评估永远也不失为良策。作为一名信息促销人员，如果你知道所推荐的产品真正有益于你的客户，你自己会心存坦然，而不是担心在促销的时候倍感羞愧。如果有人表示不悦而不肯花钱，然后只是耸耸肩说道“下一个产品”，这些人就没必要上你的客户名单。

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