客户：行动成功山东分公司公开课《企业销售系统》 地点：山东省 - 德州 时间：2010/2/25 0:00:00 课程纲要： 第一模块：销售定乾坤----顶级销售高手的8项修炼 　　　1、销售的是自己---改变命运的4个字！ 　　　2、销售的是使命---“人生不白活”的6大核心目标； 　　　3、销售的是信念---绝对成交的10大顶尖信念！ 　　　4、销售的是状态---时刻保持巅峰状态7大方法 　　　5、销售的是信赖---让客户第一眼就爱上你的10大利器！ 　　　6、销售的是企业---我与公司有个约会！ 　　　7、销售的是产品---让产品自己会说话的2大关键！ 　　　8、销售的是服务--- 4步栽种摇钱树； 　　　　　实战演练一：感动客户、培养忠诚客户的金钻服务系统！ 第二模块：客源滚滚--- “选对池塘钓大鱼”客户开发系统 　　　　1、寻找客户前的思考 　　　　2、黄金客户的7种特质 　　　　3、客户开发10大模式 　　　　4、有效评估精准客户 　　　　5、吸引大贵人的3大法则 　　　　　　实战演练二：一封价值百万的感谢信 　　　　6、与亿万富翁共进午餐 　　　　7、一线万金---电话邀约话术设计 　　　　　实战演练二：现场邀约客户安排拜访时间 第三模块：狂销热卖---步步为赢实战销售系统! 　　1、做准备 　　实战演练四：引爆小宇宙 　　2、挖需求 　　实战演练五：销售基本功---问对问题赚大钱 　　3、塑价值 　　实战演练六：价值连城---快把产品抢回家； 　　4、除抗拒 　　实战演练七：巧问妙答---“话术明星”大比武； 　　5、速成交 　　实战演练八：收钱为王---口到钱来PK赛； 　　6、转介绍 　　实战演练三：金银锁链---建立客户推荐网； 第四模块：巅峰加油站---建立持续战斗的动力系统！ 　　1、互换真情小礼物； 　　2、五步打造永动机； 　　　　5大动力机制：动力源、目标树、承诺墙、检查官、录视频； 　　　　实战演练十：现场定立“战绩军令状”！ 　　3、催眠冥想建心锚---打通销售的任督二脉； 　　4、颁奖典礼凯旋归--企业冠军、团队冠军、个人冠军颁奖（奖金、奖杯、奖旗）；