文|刘晋豪（微信ID:yingtugw）
中华讲师网特约讲师刘晋豪老师：
★销售业绩提升专家★被业界喻为营销战神★曾任台湾成霖集团西南三省市场运营总监，带领团队从年销售额不到20万，增长到年3500多万，靠自己的战绩成为全集团销售冠军，并出任公司营销总裁
★刘晋豪老师18岁开始做销售，至今专注于销售领域研究，实操长达16年
★王牌课程：《企业全员销售系统》《企业全员业绩教练系统》《企业团队建设系统》《企业执行系统》
★接受刘晋豪老师训练的企业都称他为最接地气的销售业绩提升专家

 客户不同结果不同，产品不同结果不同。选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好，你的选择大于努力。

大业绩来自于大客户，成交10个小客户，不如成交1个大客户，因为成交小客户和成交大客户相比，有时需要的时间和精力是一样的，甚至小客户服务起来事情更多。

所以，我们要把有限的精力放在有限的客户身上，这样我们就有时间提升产品品质，改善服务品质，而不是永远在为了生存不停的开发和成交客户。

 

马上行动：拿出客户数据来分析，砍掉一些不良客户，把多出来的精力服务优质大客户，你会发现你的业绩没有降低，反而会提升上去，当然放弃客户也是需要勇气的，勇敢点！

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