《房地产销售创新与业绩提升》

课程定制大纲

主讲：姜仁

讲师简介

姜仁 著名营销策划实战专家，资深城市运营专家，中国房地产营销协会副会长，中国房地产培训协会特聘高级顾问，清华北大EMBA、房地产班、总裁班、商业地产班、特色小镇、文旅产业等客座教授，中房商学院高级顾问，沃土中国董事长。

   清华大学土木工程系工民建专业，熟悉项目管理实施流程，深谙地产开发之道，擅长“互联网+”全程策划营销、体验式营销、圈层营销、制导营销、众筹营销等营销策略，是国内“滞销楼盘成功解套”

，擅长微信营销、APP营销、O2O营销等新媒体创新营销模式。

服务过的大型地产企业集团1000余家，致力于房地产全程实操、城市运营和特色小镇建设项目。主要包括：政策解读与市场研判、市场调研及综合定位、规划设计与产品研发、产品优化与客户终端、项目投资与开发建设、品牌规划及经营管理、全程策划及创新营销、企业战略及商业运营、尾盘滞销楼盘的成功解套等。

主要著作：《房地产全程策划》（建设部房地产策划师指定教材《制度与政策》《模式与谋略》《项目与评价》《案例与分析》）、《九型人格销售术》、《销售读心术》、《旅游休闲度假养生地产新模式》、《养老养生地产》、《房地产全程策划案例集》、《商业策划经典案例》、《复合地产创新案例》、《商业地产实操》、《城市运营》、《感动生活》、《旅游地产》、《地产策划流程与技巧》、《复合地产“四维模式”》、《赢营销》、《房地产销售逼定技巧》、《心智赢销》、《“+互联网”营销模式》、《赢在销售》、《营销心智密码》、《包销模式解析》、《硬赢销》、《尾盘滞销楼盘成功解套》、《品牌中国，商标先行》、《微信公众平台，这样玩最赚钱》、《O2O模式，这样玩最赚钱》、《APP营销，这样玩最赚钱》、《互联网+JR营销拓客落地系统》等40余部。

课程大纲

当日 上午  《有思想的营销》

第一部分

市场困局与思考

一、住宅案例：安泰西湖山庄

二、商业案例：梦蓝湾商业

第二部分  营销渠道创新与实战策略应用

一、活动营销与主动客户扩容

二、大事件营销

三、小活动营销

四、活动营销关键点

五、客户会

六、主动扩容方式

七、多渠道营销（种）

   1、网络营销

   2、线下（全覆盖）营销

   3、微营销

   4、诱惑营销

   5、推介营销

   6、数据库营销

   7、名人营销

   8、事件炒作营销

   9、秀场营销

   10、电话营销

   11、外销

   12、类似传销的“传销”

   13、拜访营销

   14、跟踪营销

   15、口碑营销

   16、互动营销

   17、圈层营销

   18、切割营销

   19、诉求营销

   20、制导营销

   21、拍卖营销

   22、分销

   23、差异化营销

   24、读心（攻心）营销

   25、八卦营销

   26、众筹营销

   27、O2O营销

   28、APP营销

   29、快销

   30、包销

   31、跨界营销

   32、大客户营销

   33、移动整合营销

   34、网红营销

35、爆品爆点爆销

36、全员（民）营销

37、渠道营销

38、刚需营销

当日 下午  《有策略的营销》

第三部分、销售技巧综合提升方略

一、最有效的10种营销策略

二、营销36计

三、房市低迷常见12种销售手段

第四部分、销售成交逼定策略

一、销售逼定技巧策略——成交

1、逼定意义

2、逼定时机

3、购买信号

4、逼定方式

5、逼定技巧

6、逼定话术

二、快速销售常见21种逼定技巧

次日 上午  《有准备的营销》

第四部分、团队销售能力综合提升

一、超级销售人员10大基本要素及基本要求

二、超级销售人员现场销售基本流程

三、超级销售人员销售过程与应对技巧

四、超级销售人员必备的6种能力6种心态

第五部分、销售问题处理19种经验

次日  下午  《有把握的营销》

第五部分、房地产策划营销与品牌打造

1、借力、借势、借人；

2、力争求变，手法更新；

3、定位准确，终端市场；

4、整合资源，实现不可能；

5、广告创意，事半功倍；

6、超常运做，精益求精；

7、确定关系，循序渐进；

8、逆向思维，一箭穿心；

9、彰显策划魅力, 体现企业内涵；

10、诚信策划经营，备好终极之战。

第六部分、滞销楼盘成功解套

一、房地产面临的难题——滞销

二、房地产滞销因素大揭秘

三、楼盘“三五八”阶段滞销及相应对策

四、避免滞销的技巧剖析

五、典型滞销楼盘有效解套

（注：以上为大体授课内容，具体内容可根据客户要求调整，或者培训定制。）

授课费用| Study related

【时间地点】培训两天，5月6-7日 武汉  泛海控股集团。

【差旅费用】老师及助理来回差旅费用由邀请方承担（包括：出租车费、高铁一级以上座位车票费、机票费、住宿费、期间餐饮费等）。

【费用支付】提前订票，支付定金一万元，老师按期授课；授课结束当天，结清课酬。