在企业营销中，有一种神奇的营销模式叫做催眠式营销，那么对医药营销来说，什么是催眠式营销呢？医药企业又是如何进行催眠式营销呢？下面为大家详细讲解一下有关医药营销中的催眠式营销模式。

　　关于催眠式营销是把催眠的原理应用到营销当中，即通过催眠实践的体验和催眠技巧的体会，将营销深入到顾客的心智中，从而诱导和刺激顾客的购买欲望，推动顾客产生购买医药产品的行为。与常规营销模式相比，催眠式营销具有以下特点：

　　1、催眠式营销能简单、快捷、有效的达成销售的目的。随着顾客对市场和产品知识的了解，销售过程也变得越来越复杂和困难。

　　2、催眠式营销更多的是在潜意识领域展开，而常规的销售模式都是在顾客的认知和意识领域进行。意识领域具有逻辑分析和判断的能力，而潜意识则是输入什么，输出什么。

　　3、催眠式营销更多的在于培养和建立顾客的信任，而常规模式的营销则是更多的依靠顾客的冲动，顾客在购买后往往会后悔，产生消费争议和售后服务的难度。

　　4、催眠式营销更多的是创造与顾客的双赢。因为催眠式营销要与顾客建立共识。而常规的销售更容易伤害顾客的消费利益。

　　医药企业如何进行催眠式营销？在医药营销行业中，医药营销企业常常用几步对客户进行催眠式营销。

　　第一步：吸引注意。方法：

　　1、快速地吸引顾客的注意，思考与参与。

　　2、从顾客的情况入手，有针对性地进行销售。

　　3、以顾客的喜好及问题为导向，建立良好的亲和力。

　　第二步：寻找问题（诱导）

　　要发现顾客的问题，因为，每一个问题背后，都有一份需求在等待被满足。

　　一般情况下，销售人员在与客户接触时，喜欢直接从自己的产品介绍入手，而没有顾及客户的需求。微信平台：深圳袁小琼营销策划这样的方式，往往难以推动客户决定消费。而催眠式销售则用相反的方式，从客户的情况入手，进而发现顾客的问题，更进一步去了解与强化顾客的需求，最终促使消费。

　　我们运用提问来做销售的流程是：客户情况—→客户问题—→客户需求—→产品好处

　　从四个步骤一步一步深入挖掘与引导。

技巧1、而我们要怎么设计出这套提问呢？

步骤则相反，它是：产品好处—→客户不同情景中的需求或问题—→与生活情景有关的提问。

　　技巧2、识别“路标”

　　“路标”即是指与他人交谈时，他人句里透漏出来的关于他的信息，最重要的“路标”就是关于他的问题、需求的信息了。

　　技巧3、简单及时的回应

　　销售人员在运用提问的技巧时，我们必须在交谈中及时地插入一些回应，如自己的想法、感想、还有少量的关于自己的事情。

　　技巧4、暂停

　　在交谈的过程时，偶尔也可以在对方说完一句话时，不要急着回应。暂停一下。往往顾客会不自觉地多谈一些关于自己的情况。

　　第三步：刺激需求（深化）

　　常见销售问题：销售人员要面对的一个重要的难关就是，处理顾客的异议，如“我没钱”“太贵了”“我没兴趣”“我没时间”等等。

　　本步骤的好处：异议的产生，往往是顾客觉得产品不能给他一份他所要的价值。这个步骤就是用来让顾客看到，如果与销售人员达成交易，可以带来多大的好处；如果错过这一个交易，会多少可惜。

　　技巧1、正视痛苦

　　当一个人觉得不改变会给他带来痛苦时，往往他就愿意迈出改变的第一步了。那么，接下来，我们就要让他把改变与我们的产品及服务联系起来，简单来说，就是让他明白——我们的产品或服务可以协助他达成这个改变，而且，这个改变是非常之愉快的。

　　技巧2、展示快乐

关于销售的四句金言：销售卖买，销的是自己，售的是观念，买的是感觉、卖的是好处。

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