招商策略要有充分准备，要知道招商过程当中，起码要出一套适合的方案，还要了解市场需要，抓住重点，那么光有策略还不行，还要有对策，如何面对招商难题，要想成功就要全面考虑周全，稳扎稳打才能长久。

　　对于医药招商策略的制定，要把握三个重点，做好充分招商准备。

　　一、医药招商最关心：市场

　　市场是医药招商企业的最关心的问题，往往是一个产品好不容易打了广告、做了宣传、招到商做起来了，结果由于缺乏对市场的把握、不注意药品招商市场保护或盲目追求客户数量和销量等原因，导致市场冲窜货现象明显。

　　二、医药招商最关键：方案

　　医药招商前最优方案是先能在小范围内试运行，这样做有两个好处：一可检验推广方案的可行性，发现推广中可能出现的问题进行调整与完善；二可建一个样板市场，让经销商眼见为实，并且在样板市场总结经验，吸取教训，锻炼队伍，时机看准了再动手往往事半功倍。

　　三、医药招商最重要：细节

　　医药招商最重要的就是工作细节，细节注重与否是招商成败的关键，仓促上阵会被经销商认为圈钱游戏。医药招商要有产品介绍，市场推广解决方案，分析数据，盈利模型。细节中最关键的是样板市场，必要时要提供样板市场的经销商姓名、联系方式，这样是取得经销商信任，让他下定决定经销你产品的关键。

　　正确面对医药招商三大特性

　　遭遇困难，心态是关键，良好的心态就是正确认识医药招商的三大特性：实用性、预见性、永恒性。

　　一、实用性：随着变革的加剧，生存的挑战变得越来越复杂，只有那些用最快速度做出正确决策并用最快速度加以实施的医药企业才能生存下来。

　　二、预见性：既然是变量求变量，一定会在短期内设定一个恒量，即什么是不变的。这就要求医药企业要有前瞻性和预见性，重要的不是这个环境发生了什么，而是怎样去认识正在发生着变化的环境。

　　三、永恒性：今天的状况告诉我们变革本身就是生存，只要生存，我们就会遇到各种各样的问题。进一步说，越是生龙活虎，问题就越多，只有倒闭的医药企业才没有问题。

随着现在医药招商工作压力增大，市场竞争力太强，目前的现状就是不进则退，令人感到紧张，所以招商一定要有远见不说，还要有分析市场的能力，面对困难，也不能打退堂鼓，要想尽办法去生存下来，而不是自乱阵脚。

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