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袁小琼:医药招商误犯三大忌
2016-01-20 13614


  医药招商目前趋势,竟争激烈,面临着淘汰的风险,而一些招商企业因为对于市场得错误估计,使得企业走了下坡路,甚至一蹶不振,那么在招商过程中究竟有什么大忌呢?究竟哪些错误,让招商效果变差,小编为您揭晓三大忌:

 

  只算眼前账

 

  这就是成本管理控制缺乏战略眼光,把目前的投入和收益与未来的投入和收益分隔开来。医药代理网解析这就像老二一样抱着银子不撒手,换成一个餐馆,也由自己紧紧控制,因而就不能充分发掘已有资源的效率。忽略人心账。有些企业对客户、对员工斤斤计较,本来追加很小一点投入,就可获得客户、员工的满意,以巩固和发展市场,提升企业的凝聚力,获得更大的效益和产出。但医药招商企业却忽视了这一点,因小失大,尤其是忽视了人心的作用。一个小的节省让企业发展的利益关联主体,失去了对企业的认同,也就使企业失去了未来。这才是最没有远见的成本管理。

 

  秋后狠算账

 

  这就是医药招商企业在医药招商成本管理的过程和方法上,不加控制,仅仅盯住最后的结果。超越了成本控制计划或目标,就严惩不贷。有些人挂经常在嘴边上的一句话是,我只要结果,我只看结果。殊不知,当结果出现后,无论如何严处严罚,也都无法把浪费掉的资源追回来。只会算小账。成本管理也需要斤斤计较,也必须斤斤计较。医药招商企业在斤斤计较的同时,还必须从长远的角度考虑,紧紧盯住投入对产出和收益的影响作用。仅仅算小账,也就只能像老大一样,最多做一个守财奴,而不可能发展性地继承家业,把事业做大。

 

  各算各的账

 

  在医药招商企业组织运行的现实过程中,普遍存在的问题,是各个单位、部门相互封闭,都只从自己的单位、部门算小账,不从企业组织运行的整体角度算大账。在企业内部各个单位、部门的成本是有所控制和节省,但从企业整体的角度分析,却使这种节省相互抵消,相反造成浪费。这是企业成本管理的最大失误。

 

只有不断深入观察和研究,一个招商企业要勇于跳出自己的错误,总结自己的错误,不要抱怨市场多难做,更不能气馁,而是要鼓足信心,仅仅只是改还不行,还要创,创新营销,招商工作才能取得进展和突破,招商的道路充满艰辛,还十分漫长,要边走边总结,不断发现不足,不断完善,才能成功。

 

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