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袁小琼:招商人员如何巧妙拜访终端店员
2016-01-20 13777

作者:袁小琼

1)拜访、慰问的对象主要是经理、柜长、营业员、店主、坐堂医生等。

2)拜访慰问的好处: 顺利地实现铺货和回款;有利的陈列位置和宣传位置; 营业员和柜长会成为企业的业余推销员,促进产品的销售;可以有效防止产品断货和脱销情况发生;便于及时掌握市场动态,尤其是竞争对手的情况,做到知己知彼,时刻掌握主动权。

3)拜访中始终要保持自信、友善、热情、微笑、诚信的精神面貌。

4)在拜访中要主动帮助药店解决一些问题,如换货等。

5)要合理制定拜访线路和拜访频率,注意维持老客户,开拓新客户,只有这样,才能保证销售业绩稳步增长。

6)拜访过程中要合理地使用公司礼品,掌握人的心理,有节制地发放礼品,既要让对方感觉礼品的珍贵以及企业对他(她)的重视,也能有效地节约销售成本。

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