作者：袁小琼

      在大众媒体投放广告，对新品的推广有很大帮助，但是要实现实实在在的销售，还是需要与零售终端联合举办促销活动。如果说大众媒体的宣传是空军部队，那门店促销活动就是地面部队。两者需要相互配合，才能取得胜利。但从效果来说，大众媒体的宣传力量，远远比线下促销活动影响大得多。两者各尽其职，大众媒体广告为终端销售铺垫，终端销售影响和判断大众媒体广告的方向和侧重点，两者同样重要。                                             

      大众传媒的广告，是使消费者迅速认识品牌的一种路径，但可能很多受众并不是产品的目标群体。实际上大众媒体的广告投放范围相当宽，真正落到目标群体之上的仍要通过有针对性的终端联动去完成。所以大众媒体投广告，一定程度上可以向香烟品牌借鉴，多做品牌形象宣传的广告，将更多精力放在如何让更多目标群体获得更多自己企业产品的信息上，广告投放上也将向专业媒体与小众媒体转移，提高有效投放率。