孙子兵法说：“夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎!”就是说，打仗，胜败其实在家里就已经决定了。营销也同样，营销的90%是在家里完成的。

　　第一、 产品机会有其“魂”

　　做任何项目，我们的思考路径是：假如我是老板，有一笔钱，该如何去投资，首先

　　会问自己：我现在在哪?我要做什么产品(市场机会在哪)?产品的创新点在哪?

　　企业需要寻找到市场机会点，找出关键点。对大企业来讲，可以做品牌，做跟随者，靠实力和品牌取胜，比如“娃哈哈”，较少主动进行创新，主要策略就是跟随，别人做了什么新产品，“娃哈哈”马上跟进，而且照样能成功，因为“娃哈哈”的渠道强大到无所不能;而对于中小企业来讲，就没有“娃哈哈”这种优势，不能跟随，只能做得和别人不一样，因此，产品的创新是关键之关键，在这个阶段，品牌并不重要。

　　意思就是，要先帮企业找到一个新品类或细分市场占位(该新品类确实须有市场空间)，要成为某一个行业或品类的第一，这就是平常所说的“成为第一胜过做得更好”。

　　第二、 产品概念有其“神”

　　中国人做事讲究“精、气、神”，其中“神”为最关键，为什么画龙点睛，一定要请个老师傅来点，一是体现尊重老人，另一个更重要的是老师傅功力深厚，一点点下去，龙就会飞起来。那个“睛”，就是整幅画的“神”，龙身龙尾龙头画了大半天，全都为了最后的那个“小点”，点虽小，但能决定成败，画家和画匠的区别就在这个小点上。

　　做产品同样如此，产品概念就是整条龙的“睛”，原料、工艺、外型、口味、质量，弄了一大堆，去给消费者讲，我这个产品是是用最好的进口的糖水做的，采用德国工艺，口味清香带点甜，能补充人体18种营养物质，质量堪称一流，如此这般，这般如此，你说消费者能有那么多时间听你讲吗?他能记得住那么多吗?不能。

　　第三、 产品卖点有其“灵”

　　产品核心卖点(或称USP)，是产品核心价值的外在表现，也是传递给消费者的最重要的产品信息。一个好的产品核心卖点不仅可以使你的产品和其他产品区别开来，而且还可以迅速切开市场，快速拉动销售。

　　相反，缺乏好的产品卖点，就完全可能造成“酒香也怕巷子深”，“茶壶里的饺子有嘴倒不出来”。

　　第四、 产品形象有其形

　　这里所说的产品形象是指产品的外在形象，包括：产品外包装和产品本身的形状、外观和颜色等。产品形象的形有几个原则：一要独特，二要容易识别，三要表达一种概念。

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