客户：中国平安 地点：湖南省 - 长沙 时间：2013/12/18 0:00:00 <营销运营官> 不想当将军的士兵不是好士兵，诚然，不想做主管的销售员不是好的销售员。井老师在销售生涯中遇到很多因销售业绩优秀而晋升主管的，可大多数因运营带团队的经验，不仅团队没带好，而且自己业绩也受到连累。可见，运营是销售员晋升道路上的必修课。 赚小钱靠自己，赚大钱靠团队。英雄往往以群体的形式出现，不会运营销售团队的个人英雄终将被取代。而运营团队的高手则会完成由将到帅的华丽蜕变，但运营团队谈何容易？ 昔日并肩作战的同事，一朝成为你的下属，他们会作何想？你又如何让他们心服口服？ 狼性十足的销售员各显神通，你又如何将他们打造成有组织有纪律的团队？ 面对初出茅庐的新兵，又如何将他们训练成“以一当十”的特种部队？ 扩张团队离不开人才，如何招聘人才，如何吸引高手？如何驾驭人才？ 如何打造狼性文化？优良文化又如何深入人心，如何凝聚人心？如何消除团队内耗？ 井应天老师投身销售团队运营工作近20年，耕耘收获，体验、感悟并乐于其中。团队在震荡中扩张，事业在崎岖中壮大。井老师以人性的视角深入浅出剖析团队运营的大道至简的核心秘诀。毫无保留分享自己成长或成功后的感悟，带您了解人心，把握人性，满足人欲。带您找到激活团队能量的开关，运营团队的核心，扩张团队的乐趣。团队运营的智慧，是您从无到有的魔法棒，是您从一到百的孵化器，是您由小到大，由弱变强的资本。 开创大汉四百年基业的刘邦如何从一介不入流的末吏成为大汉天子的？ 寄人篱下的刘备如何吸引关羽 张飞 诸葛亮加盟并鞠躬尽瘁的？ 屡战屡败的曾国藩如何“书生带兵”到击败太平天国成为清代“中兴之臣”的？ 数次失败的孙中山为什么会令各界精英前仆后继的追随？并被尊称为“国父”的？ 毛泽东又是如何在白色恐怖中将“星星之火”形成燎原之势的？ 《亮剑》中李云龙又是如何将“要人没人，要枪没枪”的新一团打造成“剑锋所指，所向披靡”的英雄团队？ 海尔集团CEO张瑞敏如何由一个全无根基的外人介入“鸡飞狗跳”并且亏损140多万的“青岛冰箱厂”将其打造成世界品牌？ ••••••• 一切答案尽在《营销运营官》，一支攻无不克战无不胜的团队将由你打造，一支荣辱与共、血肉相连的铁军将是你一生的财富。 课程框架 道法自然：从太极说起••• 制度为阳，品格属阴 外求为阳，内生属阴 能力为阳，能量属阴 第一板块：运营从太极说起： 运营中， 制度为阳；文化为阴；权利为阳，影响为阴；激情为阳，耐性为阴；太极最重要的核心就是平衡，有制度没文化的企业无法持续，有文化没制度的团队无法复制，只有制度与文化结合，做到阴阳平衡才能持续扩张，你认为呢？在这一板块，将重点与大家分享团队运营中的阴阳守衡之道； 第二板块：从能力到能量 有一个现象让很多人困惑，那就是销售高手一旦成为管理者，就力不从心，业绩与团队双双失手。这是为什么呢？ 这其中最大的根本原因就是，高业绩多是靠能力支持，而团队需要能量的引爆。 能力就是解决问题的技能。而能量则是引爆更多能解决问题的人为团队而战。可悲的是，大多的管理人员都依然靠个人能力在支撑团队运作。 那么该如何从能力转化为能量呢？ 第三板块：要研究的是“团队到底是如何形成的？” 团队形成只需三个步骤： 1、选种子 选择大于努力，人都是有天赋的，一个适合做会计的人不一定适合做行政。 选择就只选有天赋的人。太多的管理人员，一厢情愿地扶持着一个没有销售天赋的人去做销售，结果可想而知，双方都痛苦。请记住，人才是被选出来的！ 那么做为销售团队人员的天赋有哪些？又如何分辨？如何选择呢？ 2、育人才 选好种子以后，重点就是如何培育了。 培育的方法倒好学，最关键的是培育的重点。不同的阶段，销售人员培养的重点是不同的。你知道这些培育方向吗？ 一年之内：激活欲望 三年之内：释放野性 五年之内：撑大胸怀 十年之内：锤炼意念 那么这些主题培育的方法又有哪些呢？ 《营销运营官》现场将一一与大家分享！ 第三步：招灵魂 高手都是能号召灵魂的人。 太多的管理人员，不知道早会以及夕会为什么要开，要的目的是什么？只是为了开会而开会。 井老师告诉我们，早会为了召魂，夕会为了补胎。 在这个板块中，将重点分享，一个运营官通过何种手段来凝聚团队灵魂？又如何让大家魂魄得到安宁与升华。 有了团队以后，重要的就是运营团队了，运营团队的核心是运营人心。 第四板块与大家分享“运营三板斧” 第一斧：布道场 第二斧：念真经 第三斧：挖动力 第五板块：领袖沟通智慧 主要分享作为一名顶级运营官，对下属如何一对一沟通，一对多沟通，演讲技巧等。