百事通市场策划定制化内训课纲（许徐讲师版）

一课程目标:

1.1掌握基础的策划原理与方法，并能结合市场实际灵活运用。

1.2领会策划思维和精髓，掌握策划能力提升的有效方法。

1.3结合公司实际和产品特点，能够策划出一些有新意，有效果，有口碑的市场活动。

二课程方法：

2.1理论讲解占20%，现场训练和评点占60%.PK评判，互帮互评10%，课后辅导和能力训练占10%。

三课程特色：

3.1微咨询方式授课，工具方法多于理念感受。

3.2所讲案例皆讲师亲身操作，感染力和操作性强。

3.3互动性强，强调落地应用。

四课程对象：

4.1百事通市场部员工40多人。

4.2员工级别为基层，入职时间在1-3年。

4.3以前的培训课程有方案撰写，数据思维。

五课程时长，一天，6.5学时以内。

六课程时间：待定

               课程大纲

课程导入，学员分组，课堂纪律，竞争及奖励规则，队名队呼

开边案例：自由女神像碎片处理的案例。

开场互动提问：我们现在的市场策划活动有哪些？效果如何？原因在哪里？

第一板块，策划基础与运营

1.1市场策划的本质

1.2市场策划的核心策略

1.3某品牌发布会策划案案例赏析

1.4市场策划的评价模型

1.5市场策划的基础：调研

1.51产业，行业，企业的调研

1.52  3C模型调研

1.53企业内部五种基本要素调研

1.6市场策划人的能力素质模型

1.7央视春晚小品《女神和女汉子》赏析

1.8某品牌男装3.8妇女节的品牌策划案赏析的案例讨论，亮点，难点，改进点。

1.9市场策划三个公式

1.91客户占便宜不等于买便宜

1.92给客户想要不等于给商家所有

1.93公关公益>利益驱使

1.10市场策划一个核心关键词：捆绑。

第二板块 策划原理和实施

2.1符合消费者原理。案例：反面，昆仑山矿泉水的品牌推广，正面，承德蓝岛大厦汶川救灾策划。

2.2要么第一，要么唯一。不做现有市场的第一，就做细分市场第一。案例：脑白金和初元的恩怨情仇。

2.3趋势大于现在，案例：春兰和格力的不同命运的原因探讨

2.4坦诚相待，真诚打动顾客。案例：央视在毕福剑事件后的表态。

2.5攀龙附凤，借助外力好成功。案例研讨：正东酒肝宝品牌定位策划。许徐操刀、

2.6借势策略。融势，借势，造势，炒势。现场训练：近三个月的势有哪些？这些势与我司产品和市场策划，品牌推广有哪些链接点？支点和引爆点各在何地？

2.7一个杯子的八种不同卖法的升级版，一个杯子如何卖5000,10000,100000元？

2.8现场训练；学员根据自己地区实际，设定5.1劳动节的市场策划方案。设计出传播主题和活动方案。相互PK。优胜者现场奖励。

2.9互动探讨交流，每个小组出一名代表，提问工作中跟市场策划相关的问题，讲师现场回答问题，给出针对性的建议和方案。

2.10制定学员的市场策划能力提升训练计划。按步骤实施。由培训公司助教负责监督执行。