成就销冠团队之工具篇 销售说明书：成就销冠的必修秘籍 

【课程名称】销售说明书：成就销冠的必修秘籍 

【课时】2 天 

【课程对象】销售员，销售主管，销售经理，销售总监 

【适用行业】2B：需要开发经销商的企业；2C：零售服务行业 

【常见现象】  

能力靠觉悟，客户靠糊弄，结果捂不住。  

新人出单慢，三个月没有业绩成为常态。  

员工野蛮生长，没有系统培训。 

【导致问题】  

• 业绩好的不服管，业绩不好的混日子。 
•  散兵游勇的团伙，没有标准化的培训体系。 
•  不知道如何复制销冠经验，销冠走一个，业绩掉一半。 

【课程效益】 

1、心态  知道销售知识的重要性。  知道自己和销冠之间的差距在哪里。 

2、技能  系统的掌握销售体系。  掌握把年度目标分解到每个月，分解到每一周。 

3、应用  复制销售的经验，扩大销冠的成果。  提升向销冠学习的技巧和方法。 

【课程纲要】

 1、单元一：文化篇  

• 致创业者的一封信  
• 创始人与组织  
• 文化价值观  
• 倡导反对与高压线 

2、单元二：心态篇  

• 销售日志  
• 销售心态  
• 销售基因 

3、单元三：目标篇 

•  市场分级  
• 营销中心组织架构与职能  
• 组织目标与个人目标 

4、单元四：知识篇  

• 行业知识
• 公司知识  
• 产品知识  
• 竞品知识 

5、单元五、：技巧篇  

• 营销本质 
•  成交规律  
• 成交技巧 

6、单元六：工具篇  

• 产品分类  
• 客户分类 
•  销售话术七步法

 7、单元七：服务篇  

• 客户价值 
•  什么是服务  
• 如何感动客户 

8、单元八：标杆篇  

员工成长  

标杆复制 

9、单元九：行动篇  

• 一个量化表格  
• 两个重要总结  
• 三个关键会议 

【课程成果】 通过本次课程学习，学员可获得以下产出，直接应用到实际工作中。  

一套计划：把组织目标分到到个人的详细工作计划。 

 一套工具：详细的销售工具书、说明书。  

一套模式：快速复制 销售团队的模式。  

一套举措：系统打造学习型销售团队的方法。  

【课程特点】 

 针对性强：为销售团队量身定制，无论规模大小，都有自己的销售说明 书。

 内容实战：来自十多个行业近百家企业实际应用案例，拒绝理论，只有 实用的方法。  

 落地性强：人手一本，天天可以随身携带，随时随地查阅使用。 

【客制化提示】 采用学员实际工作中遇到的问题，现场运用行动学习法，萃取标杆员工的经 验，变成大家可以学习的标准。 

【客户反馈】  

沃尔富斯：因为有了系统的销售说明书，常年驻扎在外地的销售团队工 作有了验收标准。

利蒙门窗：系统性、实战性的销售说明书，为团队快速成长提供了可能。

金镶玉股份：接地气的内容，无论对于线下，或者线上都非常适用。 

【相关资料】  

天才 1 万小时定律  孙子兵法 

【专家介绍】 

1、工作经历：痛点营销理论发起人，

 2、擅长领域：品牌营销咨询 

3、部分服务客户：为两百多家企业提供过品牌营销咨询服务，打造了满意 度 100%的传奇，被称为最接地气的品牌营销专家。