2006年11月，哈弗商学院的两位助理教授史盯博格与诺顿像即将毕

业MBA商学院的学生们出了最后一道题：课堂中你们重新整理一下自己学到

的营销知识，加以融会贯通，再以自己为“商品”把自己“卖”出去。这其

中有两项重点1如何讲自己的专业和特长转换为顾客(企业）的福利？如何

将“顾客”的福利（公司平台和培训）转换为你的特长和核心优势。这就是

典型的职场营销。营销无处不在。商品营销、互联网营销包括现在流行的微

博和微信营销等等。营销这个词是市场经济时代的主流。这个主流下我们的

自我营销其实也至关重要。周立波很会营销自己；他的卖点就是他的海派清

口。郭德纲很会营销自己他的卖点就是特有的郭式幽默。陈光标他惯用事件

营销来营销自己。当一个人懂得去营销自己的时候他很快就会从职场某一个

领域当中脱颖而出。研究职场营销之前首先我们看传统的营销模式，传统营

销是我们是把产品卖给消费者的过程。这个期间需要产品的功能、产品的价

值、产品的卖点、产品的服务。你会发现市场上卖火的产品往往是产品的价

值、卖点，简洁明了相对统一的产品。同样都是洗发水，基本功能就是洗

发。去屑就用海飞丝，海飞丝的卖点是去屑；它带给消费者的价值就是强力

去掉头皮屑。飘柔的卖点是柔顺，带给消费者的价值就是让头发柔顺轻盈。

潘婷的卖点是营养，带给消费者的价值就是让头发更有养分。怕上火喝加多

宝。加多宝的卖点是预防上火，带给消费者的价值就是预防上火。加多宝这

个卖点和功效加上特有的营销手段一年几十个亿的营业额。所以凡是做成品

牌的产品大多数他们的功能，卖和带给消费者的价值具备一致性、专注性。

所以大家思考一下如果我们是个产品。我们等于什么？唐骏等于打工皇帝

杨利伟等于航天英雄。

我们看一下自我营销的展示图。

产品  产品的功能  产品的价值 产品的卖点  消费者

（自己）（心态和信念）（你为企业创造的实际价值）（你的核心竞争力）

（老板企业）

    我们把自己推荐给企业和老板的过程叫做面试。当我们的心态和能力可

以满足企业岗位需求的时候自然被录用。录用以后企业买的是我们自身能力

的使用价值企业只有为员工的实际使用价值买单。大家一起写个用字。用字

的格子里你没有一下就得有两下。你有一下就有一下的工资；你有两下就有

两下的工资。当企业给我们开工资的时候请问谁有风险？假如我们买一个产

品当我们决定买的时候是不是要掏钱，当我们掏钱的时候我们自然有风险。

这个产品是向营销人员说的那样好吗？录用我们企业同样如此我们真的向面

试的时候说的那样好吗？我们的能力和经历真的对企业有用吗？因此企业会

观察我们、考核我们、  培训我们。我们把企业的观察期和考核期叫做试用

期。这就好比体验式营销。体验式营销包括三点：感官体验，情感体验，产

品体验。感官体验指产品本身的外观带给我们的感受。情感体验指产品和消

费者之间的情感互动。爱他就请他吃哈根达斯；孝敬爸妈脑白金。等。产品

体验是指产品本身带给我们的感受。职场一样。感官体验：你的行为举止是

否符合公司标准；情感体验：你是否把自己交给了公司，还是吃碗里看锅

里；产品体验：产品本身功能带给我们的感受。

    当我们展示出超常的价值时会迎来晋升。是不是如此？当企业去观察、

考核我们的时候请问风险自然会转移到我们身上。一个人的能力很大程度上

取决于他规避风险的能力。很多的销售企业都实行末位淘汰制，比如济南有

个大智教育一月一考核，一月一淘汰。如果我们想规避职业风险我们必须提

高自己的产品属性；努力的创造对企业的价值；同时我们必须找到自己这款

产品的卖点和能力的不可替代性。同样是销售岗，我的不可替代性是什么；

同样是人力资源岗我的不可替代的岗位是什么？同样是行政岗位我的核心价

值是什么？当我们不可替代的时候企业对我们的利用价值就会随之增高。薪

水会随着增加。最终我们的自我价值也会越来越高，因自身存在感荣誉感的

增强对企业的忠诚度也会随之牢靠。这就是职场的天秤。如何做到？请找准

自己的FAB。F职场属性（心态，信念，执行）A(能力优势）B（能力优势所

创造的价值）