客户：企业高管 地点：上海市 - 上海 时间：2014/2/10 0:00:00 心理营销是一个神奇的按钮，学会了它，你就像学会了魔法一样，变的神秘而有魅力，甚至可以让你轻松的去操控别人的情绪，因为不管是催眠、或者是洗脑，心理营销都是一个隐秘而关键的工具。今天就来为大家分享： 　　一、什么是心理营销? 　　我个人觉得用一种简单、精炼、有感觉的语言，来概括，就是：心理营销是解决痛点需求的连接按钮! 　　二、心理营销的案例 　　案例1、操控情绪的心理营销：iPhone4s 小米 　　苹果的饥渴营销在iPhone4s上体现的尤为突出。大规模排队、断货等现象，即便不是真正的热销，却让很多围观者产生了购买的冲动。 　　后来的小米手机，无不是获得苹果的真传大搞饥渴营销。饥渴营销正是通过实施欲擒故纵的策略，通过调控产品的供求，引发供不应求的假象，引发消费的好奇和逆反心理，最后是疯狂追逐。 　　小米的成功，充分抓住了大众的私人订制思想，确切地说是屌丝的私人订制。它的私人订制就是：你只要花上1999元，就能找到用iPhone的感觉;你只要花上799元，就能感觉比用千元智能机还屌。 　　而小米的口号是“为发烧而生”，宣扬追捧小米手机的都是发烧友，其实发烧友就是屌丝这个群体，广大屌丝们都希望花最少的钱买到所谓的私人订制，其实都上了雷军的套，人家赚钱了，你却依然还是屌丝。 　　案例2、最经典的解剖心理案例：明星产品 　　人很容易迷信专家、名人、权威，因为他们有非常大的影响力。那么，我们的产品最好找他们说上几句话，给点评价，背背书，或引用他们的言论观点;不肯说，也无妨，把产品送给他或花钱请他，拍个他使用的照片，以后广告这样打：知名媒体人士xxx在用我们的产品。 　　当然，很多名人我们是无法接触到的，怎么利用他们的影响力呢?答案是做明星同款，看哪个明星穿什么用什么，马上去OEM几款，卖“明星同款”，淘宝上的明星同款就是这样来的。 　　案例3、最简单的心理案例：送礼 　　有时候我们送礼物给对方，就拿情人节来说吧!情人节你送她红玫瑰，但是看到对方收到礼物时没有你想象中那么兴奋。其实原因很简单，因为你没对他进行了解，她喜欢是彩玫瑰。你把你喜欢的东西强加给她，所以他不开心。 　　所以我们在营销前必须先了解到这个是否是对方想要的。但是我们怎么才能知道这个是她想要的吗?我们通过考察性格、神态、习惯、语气、语速等等来了解。 　　假如我们是一个手机店的营业员，当你拿你NOKIA的时候，但是你的营销对象是女孩子。那么我们就应该向她先推销索爱或者夏普。我们都知道女孩子喜欢夏普玩自拍，索爱听音乐。NOKIA一向是男孩子的最爱(智能)。我们在网络营销前必须了解这些心里，这样对我们的营销事半功倍。 　　三、心理营销的广泛运用 　　心理营销实际上是攻心，让客户心甘情愿下单。既然要攻心，就要知道客户在想什么，所谓知己知彼百战百胜。 　　普瑞网络营销学院的VIPQQ圈子，每周都会组织一场专场讨论会，会员都可以申请成为讨论的主角，然后由我来主导咨询，帮他理思路，大家一起为参与专场讨论的会员出谋划策。前天晚上，我们就对心理营销的广泛运用做场讨论会，总结出来以下几点： 　　1、心理营销可以运用到产品设计中 　　2、心理营销可以运用到销售文案中 　　3、心理营销可以运营到广告策划中 　　4、心理营销可以运用到销售沟通中 　　5、心理营销还可以用到更多营销工作中…… 　　让客户购买你的产品，远远要比你开发一个新客户难，所以在营销里面一句话说：90%的利润在怎样成交。