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管静波:《团队管理:打造“鹰”营销团队》
2016-01-20 13080
对象
市场人员
目的
提升营销团队营销能力
内容
基础篇:“我”的领导力——让员工从内心尊重你 第一节:认识你团队的成员  自营厅服务团队  大客户以集团客户服务团队  社会渠道服务团队  客户服务支撑团队 第二节:尊重你团队的成员  区分权威与职权   你不只是管理者,更是领导者   用你的专长征服员工   他绝不仅仅是完成任务的工具,而是他自己   尊重员工的工作   关心员工的身心健康   信任比什么都重要   以身作则,行胜于言   影响力:春雨润物的力量 第三节:培养您团队中成员  “走动式”管理  与员工分享公司愿景  给予员工明确使命而不只是目标  让员工参与管理  少“推”多“拉”  己所不欲,勿施于人  做“平台”,而不是做“拐杖” 第四节:与员工共享团队业绩  师徒关系新内涵  对员工的职业生涯负责  帮助员工更清楚地了解自己 提升篇: “我”的领导力——刚柔并济、恩威并施 第一节:让下属自动自发工作  激励的核心:以员工需要为杠杆  激励的核心:需要和愿望  员工的需要和愿望  满足好员工的需求  常用激励理论及方式  常用激励理论介绍  常用激励方式介绍  激励时的注意事项  要及时,不能久拖  要刚性,不能降低  要清晰,不能模糊  第二章 建立影响力  做正确的决策  做决策要基于事实  做决策要选择正确的思维框架  做决策不要被个人的情感所左右  平衡现在与未来的关系 第二节:提升管理情商  自动自发  控制不良情绪  持久力  自我激励的能力  对他人情感感受能力 第三节:要言而有信  承诺就要言而有信  带兵命将,以信为本  抓住/创建机会,获取信任 第四节:勇于承担自己的过错  错误不会因为被回避就不再是  错误掩饰错误是错上加错  过则勿惮改(不怕改)  兼听则明,偏信则暗 第五节:严有尺度,爱有距离——对待下属刚柔并济、恩威并施   像汽车教练那样,在员工第一次上路时给予鼓励   用你的权威把他们镇住,警惕被下属牵着鼻子走  “领导力”来自于“亲和力”——让下属体会到你的人情味   变领导为指导——多一点言传身教,少一点权势压人   最廉价而简单的激励方法是赞美——拍拍下属的马屁并不丢脸   激发员工的主人翁意识,扭转员工的工作态度   别把自己变成监工,给下属面子就是给自己面子   对症下药,做下属最好的心理医生 第七章:抓紧缰绳而非勒死缰绳——学会授权才能打造金牌团队   世界上没有完美的人,但能有一个完美的团队   抓紧而非勒死缰绳——学会授权才能建立起自己的团队   别当“拼命三郎”培养两个好学能干的人做你的左膀右臂   鸣镝射向哪里,箭就要射向哪里——培养团队的目标一致性和原则服从性   把优秀的员工粘合起来。让他们把劲往一处使   把员工变专家——让团队中每个人都成为栋梁   爱护自己的团队——将加班与最终目标结合起来 凝聚篇:“我”的领导力——团队文化打造 第一节:文化:执行之魂!  用宗教般的文化助推执行  执行的基础:敬业文化  ——精业/勤业/乐业/创业  执行的关键:崇尚行动  ——麦当劳的赢家和输家  ——不要做语言上的巨人,行动上的矮子  ——CLEAN AS YOU GO  执行的落实:责任文化  ——责任是一种承诺  ——对过程负责?还是对结果负责?  ——对客户负责  ——强生公司的责任文化  执行文化中的影子哲学
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