【课程背景】 1、提升中国移动渠道销售的专业形象，提升中国移动品牌影响力，扩大移动的市场占有率，打造一流的专业规范的移动代销店，为3G时代的到来做好准备！ 2、本着规范移动管理，利于代销店营业的原则，为双方共赢打造科学的营销平台 3、营造以客户为导向，面向客户的专业服务氛围，感觉移动产品无处不在，移动的服务无所不能，刺激感觉消费欲望，努力提升服务专业的水平，促进移动产品的销售。 【课程目标】 2掌握渠道促销宣传控制的要点 2掌握店面布展管理点控制 2培养社会渠道一线人员超强的市场意识 2掌握渠道营销活动的推动技巧 【课程特色】 2真实案例的情景再现，学员随堂演习； 2典型性专题讨论，激发学员思维掌握实用方法； 2实战技能课堂情景训练； 2理论实战有机结合； 2资深讲师权威点评。 【培训对象】 2销售经理、直供员 2经销商 【课程天数】 2天 【课程大纲】 第一讲：电信市场消费特点分析 Ø消费者市场分析 Ø消费心理、需求特征 Ø消费者行为的基本模式 Ø消费心理与营销策略 第二讲：电信市场消费者的心理和态度 Ø消费者在购买过程中的三种心理倾向 Ø如何把握人们的消费倾向 Ø感性消费倾向与营销策略。 Ø针对某类群体如何进行营销创新 第三讲：影响消费者心理和行为的因素 Ø文化因素 Ø社会因素 Ø个人因素 Ø经济条件 Ø心理因素 第四讲：渠道促销活动的设计 Ø促销活动的设计的原则 F新颖与创意 F易懂清晰 F醒目与易见 Ø促销活动设计的要点 F产品要点 F产品卖点 F客户买点 第五讲 渠道促销活动设计策略 Ø针对商品层面（及时） Ø案例分析 Ø店铺表现层面（专业） Ø案例分析 Ø卖场构成层面（增值） Ø案例分析 Ø基本服务层面（方便） Ø案例分析 Ø销售层面（共赢） Ø案例分析 Ø推广层面（可持续） Ø案例分析 Ø顾客层面（满意） Ø案例分析 第六讲：渠道促销活动推动策略 Ø在宣传层面的策略 F吸引客户眼球的宣传策略 F代销店活动现场的宣传布置 F代销店营销活动的宣传途径和要点 F说客户听的懂的话 Ø在推动实施层面的策略 F营销现场的掌控 F营销指标的关注 F团队的激励 F数据量化管理 F销量评估管理