第一模块:营销策划之——客户行为决策解读
第一节:行为决策关键理论解析
? 客户心理帐户
? 客户交易偏见
? 风险决策理论
沉没成本误区
? 联合评估与单独评估
? 赋予效应和语义效应
第二节:客户常态消费心理与行为决策的关系
? 虚荣心理
? 馈赠心理
? 从众心理
? 恐惧心理
第二模块:营销策划之——差异化营销策划实施与实战
第一节: 走出营销策划误区
第二节:策划工作原理与方法
第三节: 营销策划方法分析
第四节:营销策划的“几何分析法”(5W2H1E)
实战专题一:产品设计、套餐设计策略
案例:立足移动目前各品牌套餐营销情况分析
实战专题二:专题产品营销策略
第三模块:营销策划之——方案执行与推动
第一节:营销策划方案落地
? 如何在短时间内聚集人气
? 客户接触点的细节管理
第二节:营销落地之营销方案执行关键点
? 营销案下发
? 营销方案培训
第三节:营销落地之现场经营分析与指导
? 经营指导
? 现场指导
第四节:营销落地之现场促销管理
第五节:营销落地之关键点掌控
第六节:营销落地之工具应用与推动