前些天，很多朋友读了我前一篇发在商业模式论坛的文章“转换思维，他的产品由滞销变畅销”后，反响很强烈，很多网友纷纷跟帖留言，还有直接在QQ上咨询我，甚至还引出了另外一篇关于免费营销的热帖。

  免费营销用好了的确威力强大，很多善用免费营销策略的人用此招屡试不爽，然而，有些使用过这种免费营销的商友很困惑：为什么他们也使用这样免费的赠品营销，却效果不好或者没有效果呢？到底问题出在哪里呢？

  那是因为，他们并没有真正掌握到免费营销策略的真正秘密！他们只模仿到免费营销的“形”，并没有真正理解免费营销策略的内涵！

 免费营销策略有那些秘密呢？

  我们先看一个使用免费营销的失败案例！

  有一个老板在深圳开了一家小型的健身房，开业后进行宣传工作。他们首先印制很多宣传单到周围的小区进行发放，但是很多人看到宣传单后就随手扔掉了，没多大效果，后来，在一位圈内朋友的建议下，他们开始发放健身体验卡，该体验卡可以免费到健身房体验三次，应该说这个营销策略应该是比较好的，可是他们发了一段时间后发现效果也好不到那里去，去体验的人还是不多，而且去体验过的人很少去办理付费的月卡年卡的！也就是说，这个免费营销策略是失败的！

  这个案例中的免费营销策略之所以失败，同样的原因是：他们并没有理解到免费营销策略的真正秘密！

  免费营销策略到底有哪些秘密呢？

1.免费赠品也要塑造价值

  很多人往往认为，免费的东西都是不值钱的，免费无好货。所以有时你即使采用免费营销，很多人基于传统思维也不会去领。所以，我们免费赠送的产品，也要进行价值的塑造，让客户明白，我们送的东西也是有价值的。

2.给免费活动一个理由

  很多人信奉天下没有免费的午餐，他觉得你不会白白免费的，所以，当我们使用免费策略时，一定要给这个免费营销一个好的理由！就像我们附近的超市经常促销一样！

3.免费赠品要有体验价值，能够引起后续的销售

  作为商家，你的免费当然是为了后续的付费产品，所以，这个免费产品要具备体验价值，要能够让客户感受到你的产品是不错的，对你产生一种信任感！

4.免费赠品要进行成本核算，或者寻找成本小的替换产品

  对于有些产品，如果你要进行免费赠送，估计你会破产，所以，你要么首先进行成本的核算，要么去寻找一些成本小的喜欢替换产品。

5.要创新免费赠送的模式

  免费赠送策略的确已经成为一种常规的营销模式。你也许看到你的很多同行都在用，一旦用的人多了，效果就大打折扣了，所以，你要创新送的模式，要和别人送的不一样，这样才能吸引消费者！

  其实，免费营销的确威力强大，也许有的朋友不信，它其实可以用到各行各业。也就是说，你即使是卖几百万的机器设备，也是可以用的。它不但能促进产品销售，还可以传递品牌价值。

  免费营销策略中的“免费”，只是营销手段，我们的目的是“吸引”客户来购买产品，所以，免费营销的核心在于“吸引”二字。如何“吸引”才是你的关注重点。而能够吸引客户前来才是我们让客户主动找上门来的目的所在！后续，我会分享更多有关吸引营销的案例，让你大开眼界！

  在刚才所举的那个健身房的失败的免费营销案例中，那个老板后来找到了我（朋友介绍的），我帮他进一步策划和完善了这个免费营销的案例。结果，立马见效，开业火爆！利润超越同类型健身房的几倍！

  在本文中，我其实已经告诉你了有关免费营销策略的秘密，那么，如果是你，你该怎么来策划这个健身房的案例呢？欢迎大家跟帖留言，说出你的策划方案！

  在我的下一篇文章，我会公布我的健身房的策划方案，请大家持续关注！下一篇文章，将会在我的博客和论坛首发，精彩不容错过！