一个原来业绩平平的普通业务员，通过每天重复的做一个小动作，连续两个月的业绩业绩增长三倍之多！着实令我惊奇！

    这是我的一个企业客户的案例！

    今年10月份，深圳本地一家企业老板邀请我为他们公司做企业营销内训。这家公司是做小型家用医疗器材的。公司自成立之初，主要是在深圳华强北有一些老客户，还有就是帮深圳一些外贸公司代工。生意还是很不错的。后来为了发展需要，也开始进行网络营销。公司有6名业务员，均在大专文化以上，网络营销虽然没有大的订单，但是整体而言，还是很不错的！

    公司老板为了更好的发展，也为了尽快抢占网络市场，邀请我为他的业务员做营销内训。当时，我刚好推出了一个面向中小企业营销人员的课程，叫做《疯狂接单营销实战班》，该班主要以企业营销部门接单为目的，通过学习课程后制定出多项适合自己公司的营销方案。逐个实施或者分组实施。接单效果立竿见影，营销业绩翻倍上升。我就把这个内训课程推荐给这位老板。

    老板很是重视此次内训，在三天的企业营销内训中，除了6名业务员外，两名副总、老板、老板娘每场必到，每堂课必听。一共10个人听课。课堂结束后，我制定了8个企业快速接单的营销方案。根据营销方案的不同，让他们分人和分组实施！

    这个案例就是他们公司的业务员小王操作的案例。在《疯狂接单营销实战班》内训课堂中，我通过对课程的讲解和大家的头脑风暴，逐渐让他们明确了，他们公司的产品优势和卖点，对公司产品的目标客户进行了一一剖析，明确了客户的需求。这为后面量身制定营销方案打下基础！

    我为小王制定的营销方案是，根据该公司的产品优势与客户需求，撰写出一封特殊的符合客户人性需求的营销信（和网上一些人复制那些营销大师的不同），做成WORD文档。小王的每天工作就是，每天通过各种网上平台主动寻找目标客户，然后通过简单沟通把营销信发给目标客户即可。工作看似很简单，但是很有效！据他们统计，大部分的目标客户看了营销信后都会到他们的公司网站上去仔细了解，甚至电话询盘，成交转化率很高！

    当然，小王每天的工作的确简单。但你绝不可小看这种营销方式，它其实是一个系统的营销方案。其中，营销信的内容、目标客户的精准度及公司网站的营销型建设这三环，是相辅相成，缺一不可。一定要以营销的思维方式去制定整套方案。

    小王前段时间还告诉我，之前他一个月的工资（底薪加提成）最多也就三千多块。而应用我给他制定的营销方案后，连续两个月的收入已突破万元！是以前的三倍之多！现在对网络营销工作，对未来的事业充满信心！

    而来自这位三十多岁企业老板的说法是，小王拿的还不算多，其中有个业务员12月份拿走他三四万的工资。听了这些话，我当然也明白，业务员在拿工资的前提是，你首先要给公司创造出相应价值的业绩。业绩好，自然工资高！

    其实，无论你的营销方式是否简单，只要你的营销方法比你的竞争对手领先一步，你所创出的业绩就可能是他的几倍！小王的案例，希望能够给大家以启发！

    2014即将来临，找到适合你自己的营销方法，也许是你2014年创出最佳营销业绩的机会之一！