一、了解经销商 1、产品的销售形势 2、销售方式的分类 3、经销商的属性 4、经销商的问题 5、发展经销商的五大原则 二、经销商的选择 1、如何快速寻找经销商 2、选择经销商的标准 3、对经销商考察的角度 三、对经销商的服务和管理 1、如何建立良好的客情关系 2、如何将促销执行彻底 3、对经销商的数据管理 4、如何成为经销商眼中的高手 四、开发经销商实战—百发百中 1、经销商感兴趣的厂商要点 2、如何解决你爱客户，客户不爱你的问题 3、如何成为经销商喜欢的销售经理 4、如何做开发计划书让经销商两眼放光 5、如何帮助经销商铺货