《会议营销模式实战》（6课时/1天）

一、会议营销
1、什么是会销
2、会销的五要素
3、会销种类
4、会销优势——与传统营销模式对比
5、哪些行业和产品适合会销
6、销讲师要求

二、会销策划
1、会场布局
（1）会场选择
（2）会场布置
（3）配套物资
（4）座次安排
（5）检查工作
（6）参会要求
2、会务团队分工
（1）销讲师
（2）主持人
（3）嘉宾
（4）助理
（5）销售
（6）托儿
3、会销流程
（1）会前检查
（2）迎接客户
（3）会前热场
（4）主持开场
（5）嘉宾发言
（6）产品销讲
（7）砸单促成
（8）成交签单
（9）收尾工作
（10）AB会
4、活动安排
（1）仪式
（2）表演
（3）竞答
（4）抽奖
（5）体验
（6）游戏
（7）音效
5、促销方案
（1）损失厌恶与占便宜心理
（2）现场成交方案
（3）成本预算与控制
（3）活动由头

三、会销案例剖析
1、泰康人寿两会（产说会&增员会）
2、保健品会销模式
3、秦皇岛“摩诃寺”项目
4、“状元汇”大学生创业平台
5、《用培训创造绩效》公开课
6、中华全国总工会IMA国际美业联盟《美业校长高峰论坛》
7、中坤财富收藏品会销模式
8、招投标与融资路演

本课程采用的培训教学法：
讲授
产婆术
VHF
头脑风暴
案例