课程背景
连锁企业的店铺类员工培训,是否有效果或者培训成果到底能否促进为员工的行为改进,70%取决于店铺管理者(督导、区域经理、店经理、店助)如何理解自身在团队培训方面的职责和义务,以及是否懂得并运用科学的店铺培训管理原理、方式、方法。
课程内容
第一篇、 由管理者角色认知看“培训”
一、把管理者与员工进行区分的第一功能是教导别人
二、管理者,对绩效负责
主观上,店铺盈利能力=员工能力X员工意愿X员工激励模式
第二篇、 店铺内培训管理现状及挑战
一、员工个性化趋势越来越明显
二、“明星员工”与“一般员工”的差距拉大
三、“知识类”培训需求占比较大
四、资源、条件的有限性
五、培训的“效果”难以转化成“业绩结果”
第三篇、 “培训”的深入理解与店铺管理实际应用
一、“培训”的概念
二、店铺内培训内容的分类及相对应的方法策略
三、科学培训与标准化培训及其在店铺管理中的运用
第四篇、 高效的店铺培训实施关键
一、一个中心:
1)服务于店铺业绩的达成
二、两个基本点:
1)店员参与及互动
2)营销式思维
三、三项准则:
1)做系统的培训=基于工作任务+基于胜任能力
2)做短平快的培训=时间精短+简单易懂+快速见效
3)做解决问题的培训=问题梳理+团队智慧+店铺管理者引导促进
第五篇、 店铺培训的组织与实施
一、培训前店铺管理者的工作任务1—公司层面组织的培训
1)培训内容了解及本店铺案例对应
2)培训学员分析及培训目标梳理
3) 培训学员沟通及动员:提出具体期望,交代学习任务
二、培训前店铺管理者的工作任务2—本店铺组织的培训
1)培训需求分析:客户角度、工作任务角度、业绩差距角度
2)培训目标梳理:目标聚焦法
3)培训活动设计
4)培训氛围塑造及内部案例搜集
4) 培训前常规事务:培训师沟通、场地选择及安排、培训前动员
三、培训中如何做好培训主持人或培训组织者
1)培训物料准备与检核
2)培训纪律表述
3)培训氛围带动
4)培训开场白及老师推介
5)培训协助与现场效果促进
6) 培训收尾与总结技巧
四、培训后的跟进管理与促进
1)“考试”及“培训感受””手段的正确应用
2)培训分享交流会及转训安排
3)效果转化条件提供与支持
4)培训跟进及反馈
第六篇、 课程总结
店铺最缺的不是培训,而是培训管理!
店铺最缺的不是讲课,而是培训结果!
店铺最缺的不是人才,而是培训标准!