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吴玄:2014吴玄——店铺管理者角色认知与管理
2016-01-20 30502
对象
店助、店经理(店长)、督导以上店铺管理者,建议40人以内
目的
1、正确理解店铺管理者在培训管理工作方面的角色、职责和义务   2、理解 “培训”的概念、内含,强化“标准化培训”的意义,清楚知道在店铺内“
内容
           课程背景   连锁企业的店铺类员工培训,是否有效果或者培训成果到底能否促进为员工的行为改进,70%取决于店铺管理者(督导、区域经理、店经理、店助)如何理解自身在团队培训方面的职责和义务,以及是否懂得并运用科学的店铺培训管理原理、方式、方法。   课程内容   第一篇、 由管理者角色认知看“培训”   一、把管理者与员工进行区分的第一功能是教导别人   二、管理者,对绩效负责   主观上,店铺盈利能力=员工能力X员工意愿X员工激励模式   第二篇、 店铺内培训管理现状及挑战   一、员工个性化趋势越来越明显   二、“明星员工”与“一般员工”的差距拉大   三、“知识类”培训需求占比较大   四、资源、条件的有限性   五、培训的“效果”难以转化成“业绩结果”   第三篇、 “培训”的深入理解与店铺管理实际应用   一、“培训”的概念   二、店铺内培训内容的分类及相对应的方法策略   三、科学培训与标准化培训及其在店铺管理中的运用   第四篇、 高效的店铺培训实施关键   一、一个中心:   1)服务于店铺业绩的达成   二、两个基本点:   1)店员参与及互动   2)营销式思维   三、三项准则:   1)做系统的培训=基于工作任务+基于胜任能力   2)做短平快的培训=时间精短+简单易懂+快速见效   3)做解决问题的培训=问题梳理+团队智慧+店铺管理者引导促进   第五篇、 店铺培训的组织与实施   一、培训前店铺管理者的工作任务1—公司层面组织的培训   1)培训内容了解及本店铺案例对应   2)培训学员分析及培训目标梳理   3) 培训学员沟通及动员:提出具体期望,交代学习任务   二、培训前店铺管理者的工作任务2—本店铺组织的培训   1)培训需求分析:客户角度、工作任务角度、业绩差距角度   2)培训目标梳理:目标聚焦法   3)培训活动设计   4)培训氛围塑造及内部案例搜集   4) 培训前常规事务:培训师沟通、场地选择及安排、培训前动员   三、培训中如何做好培训主持人或培训组织者   1)培训物料准备与检核   2)培训纪律表述   3)培训氛围带动   4)培训开场白及老师推介   5)培训协助与现场效果促进   6) 培训收尾与总结技巧   四、培训后的跟进管理与促进   1)“考试”及“培训感受””手段的正确应用   2)培训分享交流会及转训安排   3)效果转化条件提供与支持   4)培训跟进及反馈   第六篇、 课程总结   店铺最缺的不是培训,而是培训管理!   店铺最缺的不是讲课,而是培训结果!   店铺最缺的不是人才,而是培训标准!
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