工商合作形式

优  点

缺  点

活动支持

1.     一般情况下多为促销活动支持，多数企业都在采用，短期有一定的效果；

2.     厂商有了活动支持，作为连锁而言一定意义上能节约费用；

1.     短期下会有效果，但长期看效果不佳，因为大家都在做，而做活动无非是送点柴米油盐醋，要不就是锅碗飘盆纸等生活用品，大方一点的来点抽奖，彩电冰箱洗衣机、微波炉等，天南海北大家都在用，没有新意，只能短期吸引顾客，对于顾客和连锁就像不断烧的水，要不断的放柴火才不至于熄灭。更何况大家都在做时谁家火大就去谁家，得不到忠诚的客户和顾客。

2.     对于厂家的活动支持，也有很多药店会另作他用，根本起不到厂商所想达到的效果。最后成了不留名的老好人，而连锁有时感觉不到，顾客更感觉不到。因为被借花献佛了。

费用支持

1、对于费用支持，也是多数企业常用的资源支持方式，能为连锁药店节约费用；

2、有了费用支持连锁可以用来干更多他想干的事。

1.     多数情况下会被充公，一来用来作为采购部门的营业外收入进入国库，二来一部分进入某些门店的小金库，成为充当门店费用的津贴。起不到任何宣传企业的作用，只能成为工商企业的保健作用，而不能起到促进作用。

2.     对于费用支持最后能想起的恐怕只有总部的一少部分人，店员不想会起，顾客更不会想起。

奖励支持

对于销售返利和销售奖励，门店是喜欢的，连锁也是喜欢的，一定时间内会起到促进作用。

1.     无论是销售返利，还是给员工的销售奖励，在很大程度上，在大多数的连锁会将充入国库。要么在公司总部进行截留，根本到不了员工手里；

2.     对于厂商来说，长期给连锁药店或员工给不起，给少了员工或连锁会说看人家给多少，你才给这么一点。这样一来即使给了也得不到什么好处。给了多了当时不说，当你不给时连锁或员工会说了，过去给那么多，现在不给了，为什么给你卖货，没有道理呀。到头来没有任何好处，对于厂商来说。

3.     给少了不够员工分，一分少的可怜；给得多了指定要从定价上找到平衡，员工会说，定那么高让我们卖给谁呀，给的还不是我们自己卖出来的，也太少了。

赠品支持

对于赠品支持来说理论上可以起到实际的促进销售的作用。

实际工作中赠品分为两类，一类是厂商自己的品牌赠品，如办公用品类等，二类是商品或商品赠品类。对于这两类来说，第一类往往会成为各部门、各门店补充办公品的手段；第二类能买的会被门店卖掉，成为连锁或门店的营业外收入，不能卖的，更多的情况下也会成为其它厂商品牌的伴娘。丝毫起不到任何促进效果。反到影响自己的品牌。

培训支持

对于厂家的培训支持只对少部分人有效

员工对于培训的认识那是总部的要求，反正你是厂家来培训的，培训的都只是厂家的产品，内容也单调。首先在心态上就反感。其实，我来培训，你厂商还得给我赠品，没有赠品，才懒得给你卖，更何况没有赠品时的漠视；最后，员工往往会借厂商培训做为自己的休息或活动，没有把培训当提高，更何况厂商的培训水平有很大的差异性。

旅游奖励

得到的人乐意

对于这些，一是厂商采用的较多。二是对于旅游奖励如果不是全部实质上是奖励了先进，回来后没受奖的都成为不销售不关注我们产品的沉默的心理上访者。本想促进商品销售，反到起了反作用。让更多的人不关注自己的商品。

小结：以上几种常见的形式都失去了原本的目的和意义。即使有的有点效果也都只是一个保健作用，有它不多，没它不少。在员工和连锁的心里仍是一个两极，仍是两条平行线，即使有时相交，那也是特定情况下的特殊；对于这些形式来说，你在做别人也在做，反过来说大家都没有做，都在做无意义的事，无效果的事。对于厂商企业来说应该换种思路了，寻求一种突破，因为软实力是连锁企业日后竞争的核心力。而作为厂商来说能否把产品或品牌植入顾客和连锁的心里，尤其是和顾客面对面，将是未来厂商朋友们应思考的问题。