打造高绩效的销售团队

            -杨阳

课程收益                                                                           

了解团队的基本概念；
诊断团队的发展阶段并采用不同的领导方法；
掌握挑选团队成员的方法；
学会制定有效的团队目标；
理解并运用打造高绩效团队的关键技巧。

课程的收获

◆ 如何让员工工作更加有效         

u  如何有效的利用资源达到共赢

课程特色                                                              

?课程将从不同角度、不同层面、不同内容进行综合阐述和训练
?在培训过程中突出听、看、做、练等亲身体验的关键环节，充分激发学员的学习兴趣
?善于将最新的管理理念与企业实际案例融为一体

培训对象与形式

培训对象：中高层管理者   部门经理   一线主管    

培训形式：讲授、讨论、视频、案例分析、精彩互动的糅合体验

【课程时间】：实战版两天 (12小时)  

【参加对象】：本课程适合于企业各层级，中高级管理人员，基层员工

【授课模式】：

课纲：

第一讲  营销管理概述
? 什么是营销
1、营销是个人和集体通过创造、提供物品，并同他人交换产品和价值，其实质是一个交换的过程同时也是一种企业经营哲学的思想 
2、营销中的价值链 
3、传统盈利模式为何无法提高利润  
第二讲  销售管理现状
要素——信息流
销售信息
内部报告    营销情报    市场调研     营销分析
销售管理信息化
进销存软件    电子商务    客户关系管理  
中国企业销售管理的困境及原因
中外企业销售管理对比
企业销售管理变革
控制销售管理的两大资源
活动体验
构建团队 
   要素：经理、助理、名称、企业文化（口号、队呼和logo）
第三讲  销售团队管理（一）
一、销售队伍的设计——目标管理 
1、确定层级责任人
2、目标量化
3、分解细化
4、目标视觉化
? 二、销售队伍的设计——策略
? 现代推广的接洽方式 
? 1、与客户多对一洽谈；
?  2、销售小组对一群客户 
?  3、推销会议；
? 拉面馆的思考
第四讲  销售团队管理（二）
? 团队领导力
 1、团队领导人的几种类型
 2、做一个有激情的团队领导人
 3、做一个有勇气的团队领导人
 4、做一个有德有才的团队领导人 
销售团队领导力的具体体现
做好自我激励和自我调节
执行力的概念
团队执行力——狭路相逢勇者胜
团队凝聚力
凝聚团队的4 种方法：
   逆境    分享   活动    关心
团队竞争力—pk到底
内部竞赛的四大要素 
第五讲  销售团队管理（三）
企业录用业务人员标准
招聘业务人员的三种提问方式
“九型人格”对号入座
讨论
火眼金睛识人，——结合公司现状销售部门人员配备中
“悟空”、“八戒”、“沙僧”、“唐僧”--你要啥样的人
请说明，，，，
第六讲  销售团队管理（四）
1、非金钱激励法
用职业发展规划来引导
提供学习再造机会
创造团队成就和个人价值
有情兄弟，无情领导
管理的理性与表彰的感性 
体验活动：赞美的力量
2、企业文化——企业的“军魂”
海底捞——你学不会
第七讲  绩效与过程管理
第八讲  绩效评估与销售活动的管理
第九讲  提升销售技巧
第十讲  专业化销售流程
 “四千四万”：走遍千山万水、说尽千言万语、受过千锤百炼、吃尽千辛万苦，把客户搞定，把钱拿回来。
第十一讲  有效的培训辅导