商务人士需知的37个问题

杨阳讲师

第1问

　　我的最佳销售线在哪里？一般来说，消费者会基于以下四方面中的一点来进行商品的购买：价格、质量、服务和便利性。你需要仔细查看数据来找到销售数据和其他因素间的相关性。

　　第2问

　　下次的技术提升是什么？提升技术设备就要花钱，你要确定的是花这些钱是否值得。

　　第3问

　　下一年的利润在哪里？我连续做了30年公司，得出了这样一个结论：每年的利润增长率应该在20%左右。

　　第4问

　　我的公司还应该做什么？怎样将收入来源最大化？其他人在做什么？我的雄心是什么？问题在哪里？我的客户接下来想要什么？

　　第5问

　　谁是我的下一个客户？老板们通常觉得很容易想象出十年后他们有多么成功，但却不知道怎么付接下来几个月的账单。

　　第6问

　　在经济下滑期我能否存活？只有那些根底扎实的公司才能够在衰退中存活下来，而唯一强大的东西就是现金。

　　第7问

　　我的钱都浪费在哪里了？就算你能减少的费用很少，也能让你的底线有很大不同。

　　第8问

　　我的对手们都在做什么？推出新产品、进入新领域、雇用新员工、降低/提高价格、新合同竞标。

　　第9问

　　对手的弱点是什么？如果你能提高客户服务，你就给了客户一个很好的选择你的理由。

　　第10问

　　谁没有使全力？如果你能确认团队里的逃兵，那么你提高的将不仅是士气——还有生产力和利润。

　　第11问

　　我们做对了什么，又做错了什么？我鼓励大家从更多不同视角去看待自己的公司，因为视角越多，你就会越清晰地看到自己的优势与不足。你越诚实，你就越会从这样的思考中受益。

　　第12问

　　十年后行业的走向如何？即便预测总是件不靠谱的事，你也可以试试。

　　第13问

　　谁是冉冉升起的新星？商业需要不断补充新鲜血液。劳动力跨年有很多好处，起码可以以最大的人口年龄分布来帮你改进你的产品和服务。

　　第14问

　　我的绊脚石是什么？生意里最麻烦的就是，如果老板不行，那么这家公司就会一直都有麻烦。

　　第15问

　　我认识谁？谁能在关键时刻帮上你的忙？

　　第16问

　　我需要认识谁？专业人士、名人、立法者、未来老板、未来客户。

　　第17问

　　我的公司值多少钱？不管你是不是打算卖掉公司，对于公司值多少钱有个大概的想法都是非常有用的。每年做个估算都会让你了解你取得了哪些进步，以及你在行业里处在什么位置。

　　第18问

　　我在哪些工作上浪费了时间？最浪费时间的事情：追求完美、会议、上下班、工作体系不佳、工作动力不足。

　　第19问

　　下一件大事是什么？最好的方法是与十几岁的孩子们交谈，看看什么能吸引他们的注意力。

　　第20问

　　最糟的事是什么？弄清楚可能发生的最糟糕的事意味着你可以提前确保安全。如果你更害怕失去客户，就确保合同中标明要给你留3~6个月时间去寻找新客户；如果你最怕对手在对门开一家公司，那就做到最好；如果你过度依赖某种原材料，那就大幅提前原材料的订购。

杨阳助理：小姚   电话：13606624617

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杨阳讲师善于将最新的管理理念与企业实际案例相结合应用于培训，为实战派培训师。

杨阳讲师的课程将从不同角度、不同层面、不同内容进行综合阐述和训练。

杨阳讲师在培训过程中善用视频教学突出听、看、做、练等亲身体验的关键环节，充分激发学员的学习兴趣。

杨阳文章出处：

1）杨阳[时代光华：https://www.hztbc.com/lecturer/yangyang

2）杨阳[中华讲师网高级讲师]https://yangyang.jiangshi.org/