人类社会自从有了买卖，各种物质有了流通，社会才有了开展。自古以来，买卖是人类活动的一种进步行动。平等交流是人类与生俱来的一种行动原则和道德原则。“互惠”正是人与人之间的一种平等买卖，它包含了“物质买卖”的互惠，“情感买卖”的互惠和“心理买卖”的互惠。正是因为有了互惠这一行动原则，人与人之间才有了公正持续的情感交流。不遵循互惠原理和道德原则的人往往成为不合群的人，最终将被群体抛弃。 

    在中国，互惠原理可谓根深蒂固。礼尚往来更是大家交往的道德原则。请客吃饭，结婚随份子，节日礼物等等都体现出互惠行动。互惠行动不仅在政治活动和商业活动中大行其道，我们往常人日子的每一天也都有互惠的身影。 

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    时下，各种买卖，商业活动中的各种促销正是互惠的实际应用。但互惠活动运用的好与坏却因人而异，因事而异，因时而异。今天我们就说说在会销销售环节中礼物互惠的好与坏？ 

    会议营销礼物已经成为会销代理商广泛使用的出单礼器。老年人客户也对会议营销商家的礼物赠送习以为常。若是会议营销商家没有礼物，就会影响出单，礼物的好坏和档次也会影响出单。所以会议营销企业选择礼物，选择什么样的礼物已经成为代理商思考的重要内容。市场上虽然礼物种类众多，但市场价格透明的礼物，比如小家电类，因其客户家里都有也就不稀罕了，再加上价格透明化，无利润空间挖掘，相信代理商不会思考。还有比较新奇的礼物，虽然有新奇特等亮点，但没有思考到老年客户的实用性需求和摄生安康性需求，估计代理商不会思考了。至于那些价格低廉，偷工减料，几个月后就泄露的所谓包装“礼物”，除非是江湖人士选择它，打一枪换一个地方，我相信长期做市场的代理商是不会思考的。 

    好的会议营销礼物不仅要给主品提升形象，更应该给代理商带来声誉。老年人看到那些能够带来便捷的会议营销礼物，首先就会心动，对主品的促销自然形成。再就是礼物的摄生功效也是代理商要思考的，因为我们面向的是老年人，他们的需求点就是安康摄生。礼物除了档次和实用性外，若是再有安康摄生功效，那就是非常抱负的好礼物了。