定制服务的日常应用
随着人们生活和消费水平的提高，定制服务已经不再是贵族和富家的专属，更多的是追求品质、品位、时尚、身份、归属感等因素，的个性化日异突出，可以说，“独立思考、理性消费”的消费观念使定制服务的日常化应运而生。
在这个阶段，企业必须要知道自己的产品都卖给了谁？为什么会买？要知道不管企业如何的努力，都无法用同一种和服务来满足小众的不同需求。定制体现了稀有，独特的情感表述，创造最大的，从而增加了服务粘性。葡萄酒市场异常激烈，张裕葡萄酒为了抢占高端市场投资了张裕酒庄，为顾客代保管酒，为顾客开辟个人储酒仓，为顾客销售期酒等等，这些都是张裕葡萄酒为赢得顾客的量身定做之举。
其实，定制在中国传统中医药治疗中一直在施行，传统中药方剂的最大优势是可以辨证施治，灵活运用。例如针对同一种不同的患者，或者是同一个患者在病程的不同阶段，中医都可以开出不同的、有针对性的药方。做到“因人而异，量身定制”。
会销企业其实就是从“为人民服务”转变为“为部分人服务”的经营思想的实践者。最初会销的很简单，使用人群也是很明确，基本上都集中在突出的特殊病症和“三高人群”上，如中华灵芝宝多年一直在主攻肿瘤患者，天年素总是在销售过程中特别聘请营养师为与会者讲营养膳食的搭配，珍奥核酸也在借助检测仪器为会员提供针对性的自查。世纪中科甚至还专门为会员配制各种比例的蜂四宝，至于定制服务，会员卡、开会、联谊活动… … 各个公司更是各有特色，会销企业作为“第三销售”与采用一对一的面对面，正是定制化的雏形，过去，业内一直认为会销的优势是在于，其实“了解不同的需求”才是会销模式成功的关键。
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