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金明:会议营销讲师思路集锦- 金明
2016-01-20 36699
  1. 把参会的人分类,有效客户现场解答,提供开放的合作可能性;增员的需要进行个性化沟通,并约定下次面试时间;无效客户当放即放,不做任何纠缠。
    针对增员的目标,你需要让他们填写应聘表与面试,并约好下次来的时间;而客户需要确定意向的,当场对产品提出疑问,以及他(她)自身的那些需求的,具体方案需要结合其自身的切实条件与需求、担忧与顾虑。
    成为你的增员,注定会在某种程度上成为你的客户,不过是间接客户。在不断深入了解的过程中,把你的产品卖给别人;成为了客户未必就会转变成为你的增员。毕竟从一个被服务者转变成为一个提供服务的人,相比而言难度要大很多。

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