实体店赢利玄机——靠管理提升业绩

《中国单店5+2赢利系统》

一堂门店业绩倍增的中国好的单店管理者打造之旅

2天1夜

主讲：蒋萌老师

【课程背景:】

“好店长是天生的，还是培养的？”门店与门店的竞争事实上就是门店店长之间的竞争。店长不仅是门店最高层的管理者、经营者，在规模上与效益竞争的日益加剧的今天，店长更成了连锁经营发展的关键。然而，零售行业竞争白热化的时代，您是否存在以下让您头疼的问题？

中国好店长——责任重大！

为什么有些店面品牌效应低，难以扩大销售？

业绩不好时导购总是诸多借口和抱怨？

员工抱怨目标太高，无法完成，店长不会利用目标激励和管理员工？

为什么有些店面销售无技巧，服务缺特色，顾客流失，业绩停滞不前？

为什么有些店面员工凝聚力低，执行力差？

为什么有些店面形象管理差，顾客进店率低，有货无人？

为什么有些店面顾客数据库开发管理不完善，导致顾客不能回流？

为什么有些店面没有实现O2O营销模式，实现销售模式的转型升级？

一堂门店业绩倍增300%的中国好店长打造之旅！

一堂打造门店灵魂人物、门店最高经营者的实战课程！

一堂打造一个会经营、会领导、可持续盈利的门店核心人物！

【课程收获】

收获一、提升店面业绩的系统方法：

1、通过对影响业绩因素的客观分析，发掘影响业绩的潜在因素，挖掘经营潜质，开拓营销蓝海；

2、从人员管理、货品管理、卖场管理入手，全面了解作为一名中国好店长应该具备的能力，提高业绩的系统方法！

收获二、增强店长的综合能力：

1、 通过对店长日常工作的案例解析，挖掘店长工作的困惑所在，帮助店长成长。

   2、 提升零售店长对店面销售与现场管理的认知及专业能力！

   3、全面提升店长经营能力、领导能力、盈利能力！

   4、 运用销售过程中经典案例的分享，让店长在学习中体会到以往没有引起注意的细节，在销售点中突破自我，再创佳绩！

收获三、打造可复制的铁营团队：

1、导入新的机制，激励员工斗志，坚定销售信心！

2、对团队之间进行有效沟通：对不同的人使用不同的语言表达方式，利他原则。

《中国好店长-5+2赢利系统》本课程结合众多终端销售案例，分析和解决店长管理的关键问题，提升销售技能，加强服务意识，让店长学完马上就能回去复制，打造高效销售团队，提升门店业绩。

【课程大纲】中国单店5+2赢利系统

 《第一模块》意识搭建系统

1、 价值打造，思维模式塑型.

2、 店长职能应具备的提升能力：智慧、前瞻性、借势

3、 团队意识、思考意识、责任意识、执行意识，四大意识打造高效的店面管理精英。

 《第二模块》文化打造系统

1、 终端运营的核心不是卖产品而是搞定人；

2、 建设店面经典文化，用人收心；

3、 PK文化、家庭文化、分享文化、快乐文化、责任文化五大文化打造终端金字塔业绩。

 《第三模块》业绩倍增系统1、门店定位与O２O竞争策略

2、门店关键销售与服务流程升级

3、店长效率管理工具：目标管理、数据分析等

4、靠四率提升店面业绩中国好店长

 《第四模块》客户价值系统1、 养小鱼策略：成熟的终端用90%的精力养小鱼；

2、 好店长搞定五类顾客，陌生客到合作客的经营之道；

3、 门店ＶＩＰ管理与营销——提高回头率

4、 多元渠道，店面的双重价值。中国好店长

 《第五模块》淡场运营系统1、晨夕会：增强员工心态、目标以及过程管控

2、日运营流程制定：门店标准化、可持续复制化

3、门店淡旺场策略：增强时间与效率管理

4、建立门店体验流程：提高顾客满意度中国好店长

 《第六模块》目视化管理1、物理环境布局：终端6S

2、软体系的目视化价值

  1）愿景墙：愿景树、员工梦想、职业生涯规划图

  2）间品信息：主题、卖点、功能

  3）为绩冲刺榜：业绩坐标图、员工龙虎榜、PK榜

  4）重点客户展示栏

  5）金点子创意

  6）企业文化

  7）各类管理公约中国好店长

 《第七模块》听视化管理

1、实体店管理就是的听的艺术

2、实体店三大听视化管理路径高效提升业绩