实体店赢利玄机之——靠营销提升业绩

《实体店营销精英特训—让实体店业绩飞》

一堂实体店业绩提升的变革性转型升级课程

实体店营销顶层建设+全员营销=实体终端转型升级根本革命

           2天1夜

     主讲：蒋萌老师

    传统实体店竞争日趋白热化， 顾客越来越成熟，营销模式越来越多， 作为实体店的经营管理者你是否感觉到：

自己的销售越来越不会卖货了？

实体店里没有人，客户都去哪了？

你是否感觉到，顾客越来越难打交道了？生意越来越难做了？

筑建实体店营销模式、营销渠道、营销思维，搭建实体店的营销顶层建设，提升实体店全员的系统实战营销能力已迫在眉睫，打造一支能征善战，思想统一，提升业绩营销团队， 已经是每家实全店老板必须要解决的现实问题。如果您正在面临这样的问题， 《实体店营销精英特训——让实体店业绩飞》课程将给您带来立竿见影的解决之道。

您一定要参训的六大理由：

一、移动互联网时代传统实体店经营又迎来了一次新的转型升级，你准备好了吗？

二、产品卖出去了，为什么总是没有利润？如何卖出真正的利润，靠促销的时代即将成为历史，复合营销才是未来。

三、到处都是爆破、团队、签售后、异业联盟、夜宴等促销手段，如何在这些活动，做到真正的赢家？

四、为什么我们的店铺不赚钱？是位置？是销售？还是客户？还是实体店必须拉升营销运营能力？破实体店不赚钱症结，对症下药。

五、客户价值你放大了吗？ 未来传统实体店客户成交才只是合作的开始，客户价值到底有多大？

六、将实体店两大核心功能放大， 销售成交卖场，商品展示与物流周转中心两大价值哪个更大?

                                                                  实体店营销精英特训三大维度                  

                                    实体店型营销精英成长的七大阶段                          

【课程背景:】

决定实体店业绩的核心因素，是销售

传达着品牌形象的核心角色，是销售

影响实体店品质的灵魂人物，是销售

如果说实体店是品牌总部与消费者对接的咽喉要道，如果说店长是店面运营管理的灵魂主体， 那么销售就是品牌店面整体运转的神经中枢，就是决定门店业绩能否倍增的第一道门槛。

如何提升实体店业绩，是品牌好、装修、商品好、价格好就可以让业绩飞吗？答案是肯定的——”不是”。实体店运营内外两大工程告诉我们，当外工程选址、推广、行销都是良性运营的情况下，内工程里的产品、管理、企业文化也都一切正常时，如果是菜鸟级销售，也会让以上所有优质的基础条件变成负担，所以销售才是门店业绩提升的第一道大门。然而如何提高实体店业绩，如何将菜鸟级销售打造成顶尖的销售高手，是经验决定一切吗？是时间决定一切吗？由店长抓管理决定一切吗？答案依旧是——“不是”。顶尖的销售首先来自于我认知，所以实体店销售成长三大维度告诉我们打造价值观、培植心态再能力提升才会达到事半功倍的效果。在我们有实体店、有商品、有客户、有店长、有销售，有这些基础硬件配置的情况下，我们该如何一百米宽度，一千米深度精准营销，才是我们提高实体店业绩的核心法宝。

在品牌众多，商品、服务严重同质化的今天；在OTO时代自有品牌还要线上、线下竞争的今天；在不怕别人比你有能力，不怕别人比你努力，就怕有能力的人比你努力的今天。我们该如何站在传统的康庄大道上一直引领向前，与互联网时代无痕对接。现在的消费者与传统消费者有何区别？现在的营销与传统的营销有何区别？我们的市场竞争力在哪里？我们的服务差异化又在哪里？如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，找到我们个性化的赢利点？建立属于我们自己独特的自有特点？是值得我们深度思考的问题。

【课程收获】

  第一个模块：通过实体店营销的顶层建设，植入精准营销定位，客观分析发掘影响业绩的潜在因素，挖掘经营潜质，开拓属于这个时代的营销蓝海。行业特质、店面销售特征，销售习惯如果不能精准定位，都会成为影响业绩倍增的定时炸弹。每一个成交都离不开三个媒介即：销售、产品和顾客。传统的实体店销售站在4P的角度（产品、渠道、价格、促销）为核心的时代已经过去，未来属于掌握4C（消费者的需求与欲望、,消费者愿意付出的成本、购买商品的便利、沟通)的核心人才群。营销顶层建设打造实体店运营管理的前瞻性价值认知，掌握实体店运营业绩提升的核心命脉。

   第二个模块：通过营销精英孵化，进行传统实体店人才的转型升级， 打造传统、升华销售、万众营销，给传统实体店人才团队换心、换脑、换机能。传统发展与未来趋势分析，让销售清楚的识别自己的综合水评在哪个级别，唤醒由个人角度升发的价值追求，给自己人生做成功定义。思考意识与责任意识培植，让销售清楚的认知门店业绩倍增，先从个人业绩倍增抓起，而个人业绩倍增核心是战胜自己。为一线销售人员确定正确的价值观，培植良好的心态，打造成功思维，是顶尖销售高手必备的基础条件。

第三个模块：营销路径升级，打造全网营销路径，培植全员全网营销意识。将卖场变第一成交现场，快速提升进店率、成交率。销售流程切割、销售环节梳理，剖析细节决定成败，影响每一单成交背后成功与失败的各种因素。通过专业流程模拟，建立实体店销售人员“成交结构性意识、成交的全局掌控能力。“ 让实体店业绩倍增从营销渠道建设开始到每一个成交细节，从每一位营销精英开始，金字塔式搭建让实体店业绩飞。

【课程大纲】  实体店营销精英特训

    《第一模块》营销顶层建设：  

  ——营销爆破运营之道一、实体店运营轨迹

1、实体店运营分析

2、实体店营销本质

3、实体店营销特点

4、实体店营销最高境界

5、实体店营销的核心本质

二、实体店运营价值放大

1、团队价值放大

2、客户价值放大

3、产品价仩放大

三、成交罗盘  实体店营销精英特训

    《第二模块》营销精英孵化：

  ——“人才”是实店运营最贵的成本一、营销精英转型与升级

1、你不能不懂的营销罗盘

2、从推销到促销再到营销

二、营销精英成功思维打造

1、目标设定与管理

2、成功思维就是搞定自己

3、从销售到顶尖营销高手蜕变

三、营销精英心态与职业素养

1、心态大于能力

2、营销精英必备三种心态

3、营销精英职业素养标准

4、营销精英职业素养礼仪  实体店营销精英特训

    《第三模块》营销路径升级：

  ——极致营销从渠道到成交

一、全渠道营销

1、会议营销——销售群体破冰最佳渠道

2、微距阵营销——大数据时代的必杀利器   3、搜索引擎营销——推广最佳收益渠道

二、实体店营销连环七步

1、建立信赖

2、挖掘痛苦

3、塑造价值

4、抗拒解除

5、客户鉴证

6、成交

7、转介绍

三、实体店营销黄金五阶

1、靠破冰提升实体店业绩

2、靠产品介绍提升实体店业绩

3、靠价格谈判提升实店业绩

4、靠签单促成提升实体店业绩

5、靠售后服务提升实体店业绩

【课程特色】

OTO学习+益智互动+案例分析+实战模拟+华氏行动学习+赢利工具设计