记储干文化：责人之心责己、对己之心对人

在隆塬文化的肥沃土壤里，逐渐衍生了具有隆塬特色的储干文化。今天笔下写的就是蓝波湾C组储干文化：用四个字来形容，即“根深叶茂”，用十二个字来描述，即“责人之心责己、对己之心对人”。
         一、储干文化职业形象之两条基本要求：高手、挺腰
        储干这个词有广义，也有狭义。首先是干部，干部的解释，即：干部干部，先走（干）一步（部）。有句话说得好，凡事干部走在前，再高的大山、再深的大海也不难。其次，经验与阅历是一名资深高级储干的基本功，也是他人无法复制及替代的。比如，赵本山的作品不管是小品，还是脑筋急转弯，在谛笑之余，从销售学角度去思考，他的功力的确很深，令人刮目相看，真可谓“嘻笑怒骂皆文章。”举个例子说明，树上骑（七）个猴，地上一个猴，答案：两个猴，也是八个猴。第二次答案：三个猴，也是九个猴，原因是有个母猴肚子还怀了一个。自圆其说，与其说是忽悠，不如更准确的说是引导。
        高手是举手要举高，即手臂手背要举过头顶，这样的人才称得上是高手。挺腰是腰杆要挺拔挺直。
        二、储干文化的独特之处：责人之心责己，对己之心对人
        曾有位财主请了一位教书先生，教自己的儿子念书。该小主人学数字，得知“一写一画，二写二画，三写三画”，马上就说：“老爸，数学太简单了，我会了，辞退了教书先生。”后来，这位财主请客，让其小主人代为写一份请谏，姓氏是“万先生”，结果从上午写到下午，一直“画”到晚上……，唉！殊不知，四字不再是画四笔了。是的，一提起“储干”，有人会说，这个我懂，太简单了。不仅现在各个业务区域内部在提储干，其它同行中介公司也在模拟、模仿我们抓（培）储干。就如KFC（肯德基）——洋快餐进驻中国市场，一发不可收拾，也有很多快餐店在模拟KFC，但最终均以失败而告终。
         原因很简单：因为“不可复制、无可替代”就是特色，模仿的是形式与招式，忽视的是内涵与实质。还有一个更重要的原因，储干文化也是有它的秘方的，秘方来源就是公司的人才培养机制。
责人之心责己、对己之心对人。99%的人遇到事情从没想过反思，而只是一味的推卸责任，只有1%的人在事情发生时，先解决问题再分析责任，不会想到抱怨、埋怨、生气！做事总能换个角度，待人总能将心比心，这就是我们储干要做的。
         三、储干（C组）近期目标——根深叶茂
        只有根深才会有叶茂，因为根基扎得越深，枝干和树叶才会吸收更多的营养和水份。我们是一个团队，借用铁人王进喜的精神：有条件要上，没有条件的创造条件也要上。
        在惠州经济职业技术学院现场招聘会中，C组人员分工协作，有效的吸引了一批又一批前来应聘的毕业学生群，我们的影响力引起了学院招生办的高度重视。下午，还特地在学院多媒体教室为我们作专场讲解与招聘及咨询的“特誉”（盛情接待）。“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。”易冬翘——一个熟悉的名字，经过C组王向伟经理专项一对一面谈与辅导后，成为了我们招聘的第一位新人。后因王R工作调动，现小易分配在荷兰水乡分行B组，在刘远经理的栽培下，入职不到一个月的她，连传两张单喜报的好成绩，在新人中迅速脱颖而出。
         惠州市人事局人才市场（南坛八达楼），在大家眼中是应聘者最少，招人最难的地方，我们C组却现场招聘了第二位新人：陈国斌。日常帮辅中，我们先从称呼中所包含的学问说起：男的叫哥，女的就叫姐。即：第一次称呼先生，第二次就尝试改称哥；第一次称呼小姐，第二次就尝试把中间的小字减掉，即改称姐。一次细微的改变，却能得到意想不到的效果，这即是邓小华老师提出的“五同”拉关系。年龄大一点的，可称叔、姨的，保证管用。即四个字：哥、姐、叔、姨。看似简单，做起来就不简单了。盘源、客源是我们新人工作的基础。就是这一个小改变，陈国斌入职才半个多月，现拥有近十个盘源（盘源维护）、三十多个客源（客源拓展）。其中很多就是房中房，客中客，即客人、业主另行介绍的新盘和新客。前线不断传喜报，在第十四期新员工培训班中，我们C组又新添五人，其中方磊、郑坤在仲恺分行，还有三位新跑盘人员。
        世间自有公道，付出总会有回报！说到不如做到，要做就做最好！正如我们C组的歌曲，以军队的军歌《八荣八耻》为基准，加入我们的词。这即是C组文化，同中求异，异中求同。有了隆塬大家庭的文化做前提，我们将一如既往、推陈出新。我们C组独特的文化气息和价值观，是他人无法模拟、无法复制、无可替代的，我们永远是最靓丽的那道风景线。

    （文\蓝波湾分行讲师   彭林）